Conseils pratiques pour vendre rapidement votre fonds de commerce. Délais moyens et versement du prix de vente.
Le délai de cession d’un fonds de commerce comprend plusieurs étapes :
L’opération de cession d’un fonds de commerce est soumise à des délais légaux.
Quelques exemples qui impactent les délais de vente d’un fonds de commerce :
>> Consultez notre article sur les spécificités d'une cession de fonds de commerce par rapport à un simple actif.
Il est fréquent qu’un repreneur potentiel étudie plusieurs opportunités concomitamment. C’est pourquoi il fortement conseillé de vous préparer à la phase de « pré-diagnostic » de votre fonds de commerce.
Pour vous préparer en amont, pensez à développer une présentation sur les points suivants :
Au-delà des aspects financiers, les repreneurs peuvent s’attacher aux « valeurs » véhiculées par votre entreprise. Il est utile de se préparer à répondre à ce type de questions également.
Le délai moyen de conclusion d’une cession d’un fonds de commerce physique est de 9 à 12 mois. En matière de fonds de commerce digital, des délais moyens observés sur DotMarket par exemple sont de 3 à 6 mois.
Toutefois, le secteur d’activité, la concurrence et la période de diffusion de l’annonce sont autant de critères à prendre en considération pour l’évaluation du délai moyen de finalisation de l’opération.
Attention :
Le versement du prix de vente est soumis à des délais légaux incompressibles, il s’agit de la période de solidarité fiscale. Cela a pour effet de bloquer le versement du prix de vente pour une période légale déterminée. Retrouvez ce point en détail dans les points FAQ situés à la fin de cet article.
Pour une vente rapide de votre fonds de commerce, pensez à définir un profil de repreneur.
Pour cela des professionnels de la cession de fonds de commerce seront à même de vous accompagner.
A partir de cette analyse, vous pourrez déterminer comment atteindre la cible, dès l’annonce de cession du fonds de commerce. La bonne détermination du profil de repreneur recherché réduit considérablement les délais de cession de fonds de commerce. Ainsi, vous saurez où aller chercher votre repreneur, dès les premières prises de contact. Vous pourrez aussi éliminer plus rapidement les profils d’acquéreurs potentiels qui ne correspondraient pas à votre projet de cession de fonds de commerce.
La définition d’un profil type de repreneur est aussi l’occasion d’ouvrir vos perspectives, en approchant des cibles auxquelles vous n’auriez pas pensé. Cela permet également de sélectionner la plateforme de diffusion d’annonce de cession de fonds de commerce la plus pertinente pour vous.
L’annonce de cession du fonds de commerce doit être soignée et complète, pour vous permettre de toucher les cibles définies. Nous verrons plus bas comment rédiger une annonce performante pour vendre rapidement votre fonds de commerce.
La cession d’un fonds de commerce peut prendre plus de temps que prévu. Le repreneur doit aussi effectuer des vérifications de son côté par des audits de « due diligence » préalables. Pendant ce temps, persévérez dans la bonne gestion et la bonne continuité de votre activité.
Le choix de la plateforme permettant la diffusion de votre annonce est stratégique. Chaque plateforme a son propre fonctionnement et propose des options différentes. Pour vendre rapidement, il est recommandé de sélectionner la solution la plus complète possible.
Voici les catégories principales et leurs spécificités.
Les places de marché (« market place ») telles que Fusacq, Alvo ou CessionPME, diffusent un très large choix d’annonces.
En règle générale, le dépôt de l’annonce de vente de fonds de commerce y est gratuit. Toutefois, pour bénéficier d’une bonne visibilité, un service payant est proposé pour booster l’annonce. Les acquéreurs peuvent consulter toutes les annonces, sans obligation de détenir un compte. Certaines places de marché proposent un positionnement payant aux alentours des 450 € à l’année pour que l’annonce de vente de fonds de commerce soit bien positionnée.
Il s’agit de la plateforme de vente de fonds de commerce proposée par BPI France ou encore la plateforme Transentreprise. Des outils y sont proposés pour mener une analyse des prix du marché sur plusieurs années.
Il s’agit des plateformes de vente de fonds de commerce (DotMarket, Dealing Room…) qui pré-qualifient les annonces et sélectionnent les acquéreurs. DotMarket à titre d’exemple, propose un outil gratuit d’estimation du prix de vente du site. La mise en ligne de l’annonce de vente du fonds de commerce est elle aussi gratuite.
Le point fort est ici l’accompagnement tout au long de l’opération par des experts de la vente de fonds de commerce digitaux. Les services incluent la sélection préalable des acheteurs, l’analyse du projet, l’aide à la négociation et au montage du dossier ainsi qu’un service de mise sous séquestre sécurisé du prix de vente…
Au-delà d’un certain montant de prix de vente, une commission sera à verser au site, en fonction des services sélectionnés.
Bien entendu, vous êtes libres de recourir à d’autres moyens qu’internet pour faire connaître votre projet de vente de fonds de commerce.
Le soin porté à votre réseau et la participation à des évènements professionnels ciblés sont autant d’opportunités à saisir.
Pensez aussi aux réseaux sociaux, tels que les groupes Facebook qui permettent de prospecter le marché et de trouver les acquéreurs là où ils se trouvent.
>> Consultez notre article sur les endroits où acheter / vendre un business digital.
La qualité rédactionnelle de votre annonce et son positionnement sur les moteurs de recherche (dit positionnement SEO), sont deux aspects essentiels.
En effet, une annonce parfaitement rédigée et précise vous fera gagner du temps.
Par exemple, pour un fonds de commerce physique, prenez le temps de peaufiner l’annonce. Il est conseillé d’insérer des photos attractives.
Pour un fonds de commerce électronique, insistez bien sur les points forts et les perspectives, dès l’étape de l’annonce de cession du fonds de commerce.
A noter : en insérant des mots clefs pertinents dans l’annonce de vente de fonds de commerce, vous aurez plus de chance d’attirer le profil de repreneur recherché.
Si vous n’êtes pas un spécialiste du SEO, vous pouvez tout de même effectuer quelques recherches préalables sur Google pour trouver les mots clefs qui apparaissent en première page…
L’opération de vente de fonds de commerce dans son ensemble est complexe.
Pour accélérer le processus de vente de votre fonds de commerce, pensez à vous faire accompagner dès le début du projet de cession.
Certains cédants attendent parfois 12 à 24 mois avant de réaliser que leur annonce n’est pas attractive ou que leur prix de vente n’est pas au marché … Un bon professionnel de la vente de fonds de commerce étudiera votre marché et saura proposer le juste prix. De plus, renseignez-vous sur le nombre de transactions traitées par ce dernier les trois dernières années, dans votre domaine d’activité.
Un professionnel qui traite des fonds de commerce relevant de votre domaine d’activité disposera d’un savoir-faire précieux. Les professionnels de la cession de fonds de commerce disposent également d’un réseau de repreneurs potentiels actifs. C’est le cas de certaines plateformes de vente de fonds de commerce comme DotMarket qui proposent un accompagnement ainsi qu’un accès payant aux annonces du côté des repreneurs.
Un acquéreur qui est prêt à payer pour consulter une annonce est déjà préparé à s’engager dès qu’une opportunité sérieuse se présente…
Ainsi cela maximise vos chances de céder rapidement votre fonds de commerce, auprès du bon repreneur.
Les experts comptables, les avocats spécialisés en cession de fonds de commerce et notaires, sont également qualifiés pour vous accompagner. En particulier, pour le suivi juridique et l’aspect financier du projet, clefs de voute de l’opération de cession du fonds de commerce.
Les méthodes d’audit et de valorisation du fonds de commerce diffèrent fortement entre les deux catégories de fonds de commerce.
Le fonds de commerce digital est composé en grande majorité d’actifs incorporels.
Il convient d’évaluer l’autonomie de sa clientèle, le référencement du site internet, les partenariats éventuels, la propriété intellectuelle et les droits d’auteur, les technologies intégrées…et plus globalement la « bonne santé digitale » du fonds de commerce.
Ce sont les actifs incorporels qui constituent l’essentiel de la valorisation, bien que les actifs corporels ne soient pas exclus. Autrement dit, il est recommandé de soumettre l’analyse de la rentabilité d’un fonds de commerce électronique à des équipes composées de spécialistes du domaine digital et financier.
Le fonds de commerce digital présente l’avantage de ne pas dépendre de certaines autorisations administratives, à la différence du fonds de commerce physique.
Il n’y a donc pas lieu de prendre en compte certains délais, applicables au régime de cession des fonds de commerce classiques tels que :
Les délais suspensifs sont essentiellement liés à l’obtention d’un financement, ou à l’existence d’un effectif de salariés à informer au préalable du projet de cession.
En moyenne, la cession d’un fonds de commerce digital est plus rapide qu’une cession de fonds de commerce physique, compte tenu du régime juridique un peu plus souple.
Comment fixer le prix de vente d’un fonds de commerce ?
Il existe des calculateurs disponibles sur les plateformes d’accompagnement à la cession de fonds de commerce.
C’est un bon début qui permet de se familiariser avec les prix du marché et les méthodes d’évaluation.
Il existe plusieurs méthodes de calcul du prix de cession d’un fonds de commerce.
Si l’on part du principe que l’acquéreur sera amené à travailler à temps plein pour exploiter le fonds de commerce, alors il existe une méthode spécifique qui permet de calculer le revenu estimé…
Autrement, il existe d’autres méthodes répandues telles que le calcul de l’EBITDA ou encore l’analyse du bilan des trois dernières années. A partir de cette analyse, le prix de vente sera déterminé à la hausse ou à la baisse en fonction des projections d’exploitation et de rentabilité dans le temps.
Comment récupérer l’argent de la vente du fonds de commerce ?
Attention…le prix de la cession du fonds de commerce n’est pas versé au jour de la conclusion de l’acte de cession.
Quel que soit le type de fonds de commerce (physique ou digital), le versement du prix de cession est soumis au délai d’opposition des créanciers ainsi qu’à la période de solidarité fiscale.
En effet, les créanciers du fonds de commerce ont dix jours pour former opposition au paiement du prix, à compter de la dernière publication de la cession dans un support d’annonce légale. En parallèle, le délai de solidarité fiscale courre pendant 90 jours à compter du dépôt de la déclaration de résultat. Pendant toute cette période, le prix de vente du fonds de commerce est versé auprès du Séquestre. Sous certaines conditions, le délai de 90 jours peut être réduit à 30 jours. En règle générale, le cumul des délais légaux est de 5 mois, entre la conclusion de l’acte de cession et la libération des fonds bloqués ou déposés auprès du Séquestre.
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