Les différentes méthodes de calcul pour déterminer le juste prix avant d'acheter ou vendre une newsletter.
Suite de notre dossier dédié à l'achat vente 'une newsletter avec cet article consacré à la question de la valorisation de cet actif.
Le marché étant encore très peu développé, les matrices de calcul de valeur pour ce type d’actif sont également très peu avancées…
Si pour les sites internet, désormais toutes les plateformes sérieuses disposent de leur outil d’estimation, c’est encore assez vague pour les newsletters (ou les podcasts…).
Mais en creusant bien, j’ai quand même réussi à te trouver quelques éléments fiables pouvant servir à la valorisation plus ou moins précise d’une Newsletter.
Car contrairement à un site web, il existe plusieurs “méthodes” possibles de valorisation d’une newsletter. Et cela tient en réalité au fait que toutes ne soient pas monétisées de la même manière, ou pas toutes monétisées du tout.
Edit : Milan de NoCodeSatation et moi avons tourné une (fat) vidéo sur le sujet pour l’épisode 3 de No Code & Money. Vous pouvez accéder à notre débat et nos conseils sur les méthodes de valorisation, l’endroit où acheter une NL et les KPI qui comptent vraiment via la vidéo ci-dessous :
Easy peasy. Même principe que pour un business classique.
Il suffit de déterminer le profit net mensuel réalisé par la newsletter, et de lui appliquer un multiplicateur entre 24 et 36+ (on sera plus proche de 20 en France, et plus proche de 36+ aux Etats-Unis, comme pour les autres actifs !).
Mais attention : en fonction du modèle économique le multiplicateur sera plus ou moins important.
Les newsletters monétisées en Sponsoring et Affiliation seront légèrement MOINS valorisées que celles en FREEMIUM ou PREMIUM car la pérennité des revenus est plus simple à prédire sur un modèle engageant comme l’abonnement VS un modèle nécessitant à chaque épisode (ou saison) de renouveler les partenariats de sponsoring ou de trouver de nouveaux produits à proposer en affiliation.
Il sera très difficile de valoriser et donc de vendre une newsletter monétisée par le biais de DONS ou mettant en avant vos PRODUITS & SERVICES car les chances qu’un investisseur puisse poursuivre à l’identique la monétisation seront très mince, voire impossible si ta newsletter est 100% connectée à votre identité et votre savoir-faire.
Dans ce cas, on revient également à un modèle comparable aux sites générant un joli trafic mais n’étant pas monétisé.
Il convient d’analyser des KPI clés pertinents, d’évaluer le POTENTIEL de monétisation possible pour un repreneur, et d’intégrer l’immanquable “prix psychologique” du vendeur.
Les KPI clés à analyser sont bien évidemment différents que sur un site Internet. Pour une Newsletter, il est nécessaire de se pencher sur :
Adapté à une Newsletter ne générant pas ou peu de revenus également.
Il consiste à estimer combien coûterait l’acquisition du nombre de lecteurs.trices de la Newsletter. Le coût de remplacement est encore un élément assez vague, et est très variable selon le canal d’acquisition utilisé et la thématique.
Pas de formule magique à te proposer ici donc, mais une simple petite méthode de projection. Si vous estimez que chaque abonné vous coûterait 2 euros, et qu’une newsletter a 10 000 abonnés, elle pourrait alors être estimée autour de 20 000 euros.
Je conseille d’appliquer en plus de cette méthode un peu simpliste les critères listés dans l’option 2, notamment en excluant les abonnés non actifs du calcul, mais aussi en prenant le temps de réfléchir à comment développer la newsletter et son potentiel réel de monétisation futur.
Section mise à jour : depuis quelques semaines, Duuce propose de fournir une valorisation « manuelle » de toute newsletter soumise via leur formulaire.
Pas de réponse en direct donc pour le moment, mais une façon d’obtenir une idée du prix possible de ta newsletter.
Attention : prix basés principalement sur des newsletters anglophones, variations importantes possibles vis à vis du marché francophone.
Pas si facile, les marketplaces dédiées à ce type d’actif étant encore peu nombreuses. Mais je vous en dis un peu plus dans un article dédié : Où acheter une Newsletter ?.
Des idées abordables, pour générer au moins 400 euros / mois en moins de 10h de travail par semaine.
Rien de pire que de vous lancer dans un achat impulsif... L'ennemi #1 de l'investisseur ? L'absence de plan. Découvrons comment rédiger votre thèse d'investissement.
Quel prix payer pour un site qui génère du trafic (potentiellement beaucoup) mais aucun revenus / profit ? Méthodes possibles de calcul pour guider votre négociation.
Conseils pratiques pour vendre rapidement votre fonds de commerce. Délais moyens et versement du prix de vente.
Le vrai travail démarre une fois l'acquisition réalisée. Et c'est à ce stade que la question du financement de la croissance peut survenir...
Dans cet épisode, nous analysons et étudions toutes les optimisations que nous pourrions mettre en place sur ce site d'accessoires pour chiens.