Quel prix payer pour un site qui génère du trafic (potentiellement beaucoup) mais aucun revenus / profit ? Méthodes possibles de calcul pour guider votre négociation.
Éditeur de sites de contenu depuis 2012 et co-fondateur de DotMarket, plateforme leader sur le marché de l'achat / vente de side business, sites web & fonds de commerce digitaux en France.
Vous êtes en quête d’un site à racheter. Vous tombez sur une petite pépite.
Problème, le site ne génère pas ou peu de revenus. La méthode calcul « classique » est donc impossible à appliquer… Que faire ?
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Prenons un cas concret …. (qui fut un temps disponible à la vente sur DotMarket d’ailleurs).
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Jusque là tout va bien. Pleins d’atouts qui pèse au moment de compléter le formulaire d’estimation…
Sauf que ce site a un “léger problème” : il n’est pas monétisé (ou presque).
Alors comment donner une valeur à un site qui ne génère PAS de revenus, et encore moins de profit net comme base de calcul ?
Le modèle de calcul classique du prix de vente d’un site internet (ou tout autre actif digital) est relativement simple (à ne pas confondre avec le modèle de valorisation d’une société qui serait évidemment plus “complexe) :
Profit Net Mensuel x 17 – 36
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La fourchette de 17 à 36x le profit pouvant varier selon une longue liste de critères tels que :
‍Mais quand l’élément clé du calcul, le profit net, est absent…. Sur quoi se baser ?
C’est l’objet de ce petit challenge et une réflexion souvent présente dans l’esprit de vendeur dont le site peut générer un volume de visites assez intéressant pour en faire un vrai “asset” pour un repreneur, mais qui ne dégage pas les revenus nécessaires pour le valoriser “aisément”.
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Puisque les bases ne sont pas là , il est nécessaire d’aller creuser tous les aspects pouvant tirer vers le haut, ou non, le prix d’un actif de ce site.
Plus un site a d’ancienneté, plus il est “rare” de le retrouver à la vente sur le marché “public”. La rareté entraînant toujours une hausse des prix, cela peut jouer en faveur du vendeur ou de la vendeuse.
Certaines marques ont une valeur intrinsèque qui peut aller au delà de ce que le site représente à l’heure actuelle.
Lié à la rareté et l’ancienneté, certaines thématiques sont particulièrement épiées quand il s’agit d’identifier des sites avec une vraie belle ancienneté (toujours en forme, ou à relancer).
Elles ne sont plus présentes, mais elles peuvent influencer la perception de valeur du site… Un site qui a un jour connu une vraie gloire gardera de son “aura” auprès d’acheteurs sensibles à la thématique et qui percevront des éléments de valeur que d’autres investisseurs ignoreront.
On achète le potentiel, on paie pour l’existant ! Oui… sauf dans le cas d’un site où l’existant représente tout le potentiel ! 🙂 Le potentiel de relance d’un site ayant connu la gloire est donc un élément clé de calcul…
Un élément de calcul parfois employé est le coût de remplacement de l’existant. J’en parle ici dans un article dédié à ce type d’approche pour les newsletters. Je groupe donc ici contenu et liens. Combien coûterait la production du contenu racheté et l’obtention des liens du site ?
Même approche, mais je la sépare car elle concerne l’audience globale. SEO + “possédée” via les réseaux sociaux, les inscriptions au site, la base de donnée de mails, etc… Combien coûterait le remplacement de cette audience globale à un repreneur ?
Certains acheteurs aiment se fier à la valeur estimée du trafic sur un outil comme SemRush ou aHrefs. Pour l’avoir testé sur des sites “avec revenus”, il est rare de tomber sur une valorisation “similaire”, mais quand on a rien… il faut bien se base sur quelque chose, pas vrai ?
Si la valeur estimée n’est pas pertinent, le volume seul des visites peut être un élément de calcul pour effectuer des projections de monétisation pour quelqu’un déjà dans la thématique. Cela nécessite d’étudier les mots clés générant ce trafic et la répartition du trafic par page, mais c’est une option parfois plus fiable que la valeur “basique” !
Il n’y a pas que des choses qui tirent le prix vers le haut ! Il y a aussi des risques à prendre en compte qui peuvent évidemment faire baisser la valeur perçue ! Ici Google Médic par exemple.
Oui… Un site développé sur une techno exotique peut directement perdre de sa valeur perçue auprès de certains acheteurs pas à l’aise avec l’idée de reprendre un framework pas assez “simple” à gérer….
Dans ce type de cas, le prix psychologique attendu par la personne mettant en vente le site peut considérablement jouer sur la valorisation finale… Evidemment, le rôle d’un courtier et le tien en tant qu’acheteur ou acheteuse est de “raisonner” la personne pour qu’elle identifie au mieux le gap possible entre prix psychologique et prix “marché”….
Oui Vous. Quel prix êtes-vous prêt.e à mettre pour le site en question ? Car au delà du prix psycho de la personne vendant, celui que vous avez sur ce type de site vis à vis de tous les éléments évoqués peut avoir un impact majeur !
Selon votre analyse, votre ressenti, le potentiel que vous percevez, l’importance de “posséder” le domaine en question, le gain (temps, énergie, financier) que vous identifiez si vous êtesdéjà dans la thématique ou y démarrez, sont autant de critères quo peuvent amener un investisseur à “enchérir” plus ou moins fort sur un site non monétisé.
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