Acheter un fonds de commerce numérique implique quelques spécificités importantes à garder en tête. Tour d'horizon des choses à ne pas manquer.
La reprise d’un fonds de commerce numérique rentable nécessite de se familiariser avec les différents types de commerces en ligne présents sur le marché.
Aussi, il est fortement recommandé de se rapprocher de spécialistes de la valorisation de fonds de commerce numériques afin d’estimer au mieux le prix de l’opération de reprise…
Avant d’acquérir un fonds de commerce numérique, il est opportun de se renseigner sur les différents modèles économiques présents sur le marché.
Chaque modèle économique correspond à des types d’investissements et des modes de rémunérations spécifiques.
Êtes-vous intéressés par les « Pure Player » (à distinguer des « Retailers ») ou êtes-vous orientés médias en ligne, SaaS, commerce en ligne ou encore drop-shipping … ?
Sans oublier,
Il s’agit ici de fournir un logiciel sous forme de service hébergé sur un cloud. La rémunération se fait sous forme d’abonnement, selon le forfait sélectionné et le nombre d’utilisateurs. Il existe autant de SaaS que de types de services aux entreprises (gestion de projets, signature électronique, gestion administrative, force de vente…).
Il s’agit d’un site internet qui met en relation différentes parties (vendeurs et acheteurs, professionnels ou particuliers). Une rémunération est perçue par le site, à chaque transaction.
Les éléments qui composent un fonds de commerce numérique et ceux qui composent un fonds de commerce physique sont très différents.
De même, les marchés de référence, les types d’investissements, la rentabilité et les modèles économiques ne répondent pas aux mêmes règles et ne peuvent pas être analysés de la même manière.
C’est pourquoi il existe des différences notables en matière de valorisation et d’audit entre un fonds de commerce numérique et un fonds de commerce physique.
À titre d’exemple, le « droit au bail » est une notion étrangère au fonds de commerce purement électronique. Il s’agit pourtant d’un élément essentiel qui compose le fonds de commerce classique.
En revanche, un fonds de commerce électronique nécessite un audit web du référencement naturel (SEO) ou payant (SEA) ainsi qu’un audit de la stratégie de marketing digital.
Ces critères étant pour la plupart accessoires ou étrangers aux fonds de commerce classiques.
Autrement dit, la valorisation d’un commerce en ligne va au-delà d’une évaluation purement comptable ou financière.
Rappelons toutefois qu’un repreneur ne rachète que l’actif du fonds de commerce. Il ne reprend pas le passif…
En complément du profit et de la croissance du fonds de commerce numérique, il est nécessaire d’évaluer sa « bonne santé » digitale.
Par affiliation, dropshipping, qualité de contenu ou encore abonnement au service de SaaS…
Le site fidélise-t-il les visiteurs ? Combien rapporte un visiteur en moyenne ?
L’e-business est-il populaire ou a-t-il subi des baisses de son positionnement les 6 derniers mois ? Est-il positionné de manière stable sur les moteurs de recherche par rapport aux concurrents…
L’e-commerce est-il fortement dépendant des réseaux sociaux ou des avis vérifiés ? À quelle fréquence est-il nécessaire de mettre à jour son contenu et pour quel budget ? Quel est le retour sur investissement en matière de marketing digital ? La stratégie de marketing digital est-elle suffisante… ?
L’étude de marché est indispensable pour valoriser le fonds de commerce numérique. Il est important de savoir si le marché est en fin de vie ou en pleine croissance par exemple.
À titre d’exemple, les concurrents sont-ils de gros médias capables d’investir sur le long terme ou des agences de petite ou moyennes taille, plus faciles à déloger en termes de positionnement SEO …
Il s’agit pour l’acquéreur d’évaluer ici la valeur d’un e-business en fonction des données de transactions disponibles, dans un même marché. Des ratios sont alors calculés en fonction du chiffre d’affaires, du nombre de visiteurs uniques, du résultat net…
Concrètement, tout acquéreur se pose la question de l’avantage de la reprise par rapport au coût et au temps réel que représenterait la création de cette même activité. Le facteur de risque d’échec est également analysé en fonction de statistiques disponibles, dans un marché déterminé… Parfois, il s’agit d’évaluer l’avantage tiré de l’acquisition du fonds de commerce numérique en tant que « part de marché ».
Ces notions relèvent de l’évaluation du coût de remplacement, à mener par des experts de l’acquisition numérique.
Il s’agit ici d’évaluer les revenus à percevoir par l’acquéreur du fonds de commerce numérique, pour une activité à temps plein à partir du fonds de commerce et pour une période déterminée de manière réaliste.
Il s’agit d’évaluer le bénéfice du fonds de commerce numérique avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissements. Il est calculé à partir du compte de résultat, et correspond à l’excédent brut d’exploitation.
L’EBITDA doit être positif pour qu’une entreprise soit rentable.
En complément, il ne faut pas négliger l’étude de la politique d’investissement et de financement nécessaires au fonctionnement du fonds de commerce digital ainsi que l’impact des impôts et des taxes.
D’un point de vue juridique, l’achat d’un fonds de commerce numérique (dit « fonds de commerce électronique) est soumis aux mêmes conditions et formalités que l’achat d’un fonds de commerce physique.
En particulier, le repreneur d’un fonds de commerce numérique devra s’assurer au préalable que l’activité génère bien une « clientèle propre » voire une « clientèle autonome » en cas de commerces imbriqués.
Le régime juridique applicable aux fonds de commerce sera alors pleinement applicable au fonds de commerce numérique, conformément aux articles L141-2 et suivants du code de commerce.
Il est fortement recommandé de se rapprocher d’experts spécialisés en valorisation de fonds de commerce numériques.
Il s’agit de la phase d’audit et d’estimation de la valeur du fonds de commerce numérique, par les parties.
Il n’est pas obligatoire de faire appel à un notaire. Si l’acte est signé sans notaire, il s’agit d’un acte sous seing privé. Autrement, l’acte de cession sera qualifié d’acte authentique s’il est signé devant notaire.
À l’occasion de la signature de l’acte de cession, le prix de vente pourra être mis sous séquestre pendant la période de « solidarité fiscale ».
L’acte de cession doit être enregistré auprès du service fiscal de l’enregistrement, immédiatement après la signature s’il s’agit d’un acte sous seing privé et sous 1 mois s’il s’agit d’un acte authentique.
Les frais d’enregistrement (dits « droits de mutation ») sont à verser par le repreneur, mais ils peuvent être répartis entre les parties, d’un commun accord.
Ci-dessous le récapitulatif des valeurs taxables par tranches, en fonction du prix de vente du fonds de commerce :
- Entre 23 001 € et 107 000 € : 3 % du prix de vente
- Entre 107 001 € et 200 000 € : 3 % du prix de vente
- Au-delà de 200 000 € : 5 % du prix de vente
Comment acheter un site e-commerce existant ?
Il existe différentes plateformes spécialisées dans la vente de fonds de commerce.
Quelques plateformes généralistes comme Transentreprise, Cession PME ou encore BPI France Transmission, diffusent des annonces sous la catégorie « e-commerce ».
Toutefois, si vous êtes pressés d’acquérir un fonds de commerce digital rentable et fiable, il est préférable de vous rapprocher d’experts du domaine du numérique. Il existe différentes plateformes spécialisées dans la vente et la valorisation d’un commerce en ligne, dont évidemment Dotmarket.eu.
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