8 sites refusés par un joli fond d'investissement = 8 leçons à tirer pour optimiser vos propres achats de sites et business digitaux !
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Éditeur de sites de contenu depuis 2012 et co-fondateur de DotMarket, plateforme leader sur le marché de l'achat / vente de side business, sites web & fonds de commerce digitaux en France.
Des articles sur les types de business à privilégier, il en existe une flopée.
Mais qui publie sur les sites refusés ?
En voilà une bonne idée ! Donner des exemples concrets de sites refusés avec quelques lignes explicatives du pourquoi.
C'est ce que s'est "amusé" à faire Dom Wells, le CEO du fond d'investissement et de gestion de sites Onfolio.co.
Voici 8 exemples de business refusés et leurs raisons !
Un article traduit et enrichi par nos soins pour apprendre à mieux acheter un business digital.
Une excellente raison de passer votre tour ! Le 1er exemple nommé par Onfolio est celui d’un site Australien. Onfolio est une boîte anglophone, mais a priori, sans trop d’intérêt marqué pour Oz !
Même si le business semblait solide ET qu’ils auraient pu recruter pour gérer le site, le degré de performance ne pourra jamais être le même qu’en se focalisant sur un site parfaitement maitrisé.
Conclusion : même si l’opportunité est belle, si elle ne fit pas votre thèse d’investissement (langue, marché), ne perdez pas de temps avec !
Voilà un cas plus fréquent. Tomber sur un site e-commerce ou dropshipping réalisant de jolis chiffres, puis …. découvrir que les notes des clients sont terribles (à cause de la qualité, à cause des délais de livraison, etc…).
Evidemment, c’est souvent plus vrai sur des sites liés à AliExpress. Mais cela peut aussi toucher des sites en apparence plus qualitatifs.
Le contrôle qualité des avis clients est donc un élément clé d’analyse, de valorisation, et de validation d’un achat….
C’est le 3eme exemple fourni par Onfolio (je vous laisse consulter les détails chiffrés et précis dans leur article). Un site de dropshipping aux marges extrêmement basses ET trop petit globalement pour mériter de s’y pencher à fond pour tout optimiser.
Ce cas peut prêter à débat. Un site mal optimisé niveau marge peut être une petite perle entre les mains de la bonne personne. Mais cela peut aussi être un gouffre d’énergie et une bombe à retardement pour d’autres si quoi que ce soit se passe de travers et vient impacter la rentabilité attendue…
Que dire de plus là dessus…. Ici Onfolio parle d’un site vendant des produits médicamenteux interdits. Cela vaut aussi pour les sites d’armes et autres 😉.
Vous renseigner sur l’aspect légal du site est toujours un point intéressant pour identifier un élément bloquant actuel OU futur.
Un second exemple est cité dans l’article concernant les “payday loans”, une thématique ciblée et pénalisée depuis quelques années par Google. Pas “interdite”, mais clairement non éthique.
Produits interdits et produits non éthiques : bonne raison de passer…
Le cas évoqué dans l’article liste en réalité une flopée de choses qui ne vont pas sur le site… Mais un point clé à mon sens est la dépendant au fondateur du site qui de part son implication permet de réduire certains coûts et obtenir certains partenariats difficiles à faire perdurer sans être … cette personne !
Cela me rappelle un site sur DotMarket très très dépendant à l’image forte de la personne ayant créé le business et dont la réputation était globalement LA clé de voute de la monétisation en cours.. Enlever la fondatrice revient à risquer de perdre une majorité des “sponsors” du site…. Trop de dépendant = trop gros risque !
Rien de mal à acheter un pays avec 40% de visiteurs en provenance d’Inde, si tu vises le marché Indien ! Très problématique si vous visez le marché US…
Sur le même site, la dépendance à 1 page générant un trop fort % du trafic est également un point noir.
Sur ce sujet, j'ai rédigé il y a quelques mois un article sur le blog de Semrush intitulé "Utiliser Semrush pour filtrer les bons des mauvais sites en 5 minutes".
Le dernier exemple liste pas moins de 5 raisons de refuser d’acheter le site.
Plutôt que de vous les lister, je vais conclure avec cette analyse : si un site présente simplement TROP de points douteux à vos yeux (qu’ils soient concrets ou non, chacun.e a ses analyses personnelles), passer votre tour EST une bonne idée.
Vos critères seront différents de ceux d’autres investisseurs, et vous avez le droit de refuser un site car vous trouvez que sa monétisation est trop risquée, que son contenu est trop peu qualitatif, que son profil de lien mérite trop de travail, etc, etc, etc…
Si un site éveille trop de doutes chez vous, même si ces doutes POURRAIENT être éliminés en argumentant longuement avec le courtier ou la personne vendant le site, c’est le signe que vous ne devriez pas poursuivre l’acquisition et vous concentrer sur un site qui fera “tilt”.
Parfois, au moment d’acheter, il faut AUSSi écouter votre intuition, tout simplement 😉.
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