Dossier complet sur la renaissance des newsletter, les modes de monétisation, la valorisation et les lieux où acheter une newsletter.
J'ai l'habitude de parler de l'achat et la vente de sites internet sur ce blog, mais les sites web, qu'il soient de contenu ou e-commerce ne sont pas les seuls actifs à connaître un fort attrait de la part des investisseurs !
En réalité, l'actif digital qui a le plus le vent en poupe cette année est en réalité ... la Newsletter !
Les méthodes de monétisation, de valorisation et d'achat d'une newsletter ne sont pas exactement les mêmes que pour l'achat d'un site internet. Je te propose donc de plonger dans l'univers encore assez opaque mais fascinant de l'achat / vente de Newsletters !
Edit : tu préfères la vidéo ? Milan de NoCodeStation et moi avons tourné une (fat) vidéo sur le sujet des Newsletters pour le 3eme épisode de No Code & Money ! Une version encore plus riche, avec des exemples, et des analyses "techniques", des retours d'expriences sur nos NL respectives et un paquet d'astuces qui n'étaient pas encore dans l'article écrit.
Pour comprendre cet engouement, il faut d’abord bien distinguer la “newsletter originelle” visant à proposer à un visiteur de s’inscrire pour recevoir tes offres ou actualités du modèle “newsletter média”, indépendant d’un site ou presque, et qui peut se présenter sous un format de curation dans une niche ou sous forme d’articles plus personnels de l’auteur.
Ce nouveau format de “newsletter média” fonctionne principalement car il correspond à un “shift” dans la façon que nous avons de consommer du contenu sur internet.
La multiplication des sites internet, des vidéos, des réseaux sociaux, des messages, rend le FILTRAGE des informations qui nous parviennent de plus en plus compliqué, mais nécessaire.
Filtrage pour nous, mais à l’inverse, cette multiplication rend aussi plus compliqué le PASSAGE d’un message pour les créateurs de contenu.
La newsletter permet de solutionner en partie cela. En rapprochant les consommateur de contenu ciblé et leurs créateurs, elle rétablit ce contact privilégié et “qualifié” qui a quelque peu disparu dans tout le brouhaha qui nous entoure.
Elle permet à chacun.e de faire le TRI, pour éliminer plus rapidement l’info inutile et retrouver plus efficacement l’info intéressante, pré-sélectionnée, reformulée, et enrichie (parfois) d’analyses qui NOUS parle.
Mais ce n’est pas tout.
Voici quelques autres “atouts” clés de ce média à notre époque :
Le but n’est pas ici de répondre à la question de quel type d’actif représenterait le meilleur investissement, mais bien de mettre en avant les atouts que représente une newsletter par rapport à un site, ainsi que ses potentielles faiblesses.
Comme pour les sites internet, il existe divers moyen de monétiser une Newsletter. Et comme pour un site web, chaque méthode contribuera plus ou moins à un multiplicateur élevé en cas de revente.
On peut identifier 6 modèles de monétisation principaux :
Qui de mieux que des créateurs de newsletters à succès pour enrichir cet épisode de CONCRET ? La parole aux experts de la Newsletter : Yoann Lopez (SnowBall) et Eric Dupin (Citronium).
J’ai choisi d’interrogé Yoann et Eric sur leurs parcours de créateur de contenu au format Newsletters et je peux t’annoncer avec confiance qu’aucun des 2 ne s’est retenu niveau partage à valeur ajoutée +++ !
Ressource complémentaire : l’excellent épisode de Marie Dolle pour la Newsletter Bed in Tech et son analyse de la Passion Economy + de nombreux exemples de modèles économiques utilisés par des céateurs.trices de newsletters.
Dans cette 1ere ITW, j’ai le plaisir de recevoir Yoann Lopez. Yoann est, entre autres projets entrepreneuriaux, le créateur de la newsletter Snowball, consacrée aux finances personnelles, plus précisément la gestion de budget et l’investissement.
LIEN VERS L’INTERVIEW de YOANN sur SOUNDCLOUD
Lancée pendant le confinement, Snowball réunit déjà plusieurs milliers de lecteurs et lectrices « gratuits », mais aussi 700+ abonnés à la version payante à l’heure ou j’enregistre cette ITW.
Pour parler de chiffres, cela signifie qu’en l’espace de 4 – 5 mois, Yoann a littéralement créé un business de zéro générant plus de 4 000 euros par mois en récurrent. Forcément, je voulais en savoir plus !
Pour cet épisode j’ai donc choisi d’inviter Yoann pour qu’il nous parle de la genèse de son idée, du modèle de partage qu’il a « inventé » pour inciter ses premiers abonnés à le suivre, mais aussi de sa stratégie de pricing, de création de contenu, ou encore sa vision de ce marché en plein boom.
Si tu veux en savoir plus sur Yoann de manière générale, tu peux le retrouver :
Pour cette 2nde ITW, je reçois Eric Dupin, nationalement connu pour la création il y a 15 ans du site Presse Citron, revendu il y a 2 ans, et qui a dans la foulée lancé sa newsletter dédiée à l’actualité du digital : CITRONIUM.
LIEN VERS L’INTERVIEW D’ERIC sur SOUNDCLOUD
Après 15 ans a gérer l’un des plus gros sites de sa thématique, repartir de zéro ou presque avec sa newsletter est un challenge très excitant. Et si tu es toi même créateur ou créatrice de contenu, les conseils partagés par Eric et sa vision de ce que doit apporter une NL média pour se démarquer devraient vraiment te plaire.
Dans cette interview, on parle sans tabous de monétisation, de stratégie de création de contenu, d’engagement des communautés, de motivation le tout en alternant métaphores culinaires et punchlines à s’imprimer pour garder le cap dans le développement de ton projet.
Si tu veux en savoir plus sur Eric, tu peux le retrouver :
Comme par hasard, 2 newsletters ayant été acquises pour plusieurs dizaines de millions de dollars en 2020 et début 2021 ! Mais par conséquent, deux cas fascinants à décortiquer.
Et plutôt que de faire moi même cette analyse, je t’invite à consulter ce thread publié par Ethan Brooks sur Twitter où il décortique ce qui fait, selon lui et l’analyse de son équipe, le vrai succès d’une Newsletter (notamment sur l’aspect Monétisation, puisque c’est de cela dont on parle) :
https://twitter.com/damn_ethan/status/1381969678399049730
Si tu n’as pas Twitter ou que tu préfères un format plus digeste, voici la présentation complète de cette discussion Twitter au format Power Point.
Pour répondre à ces 2 questions de manière très détaillée, je te propose de consulter nos 2 articles dédiés :
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