Vendre“J’ai vendu mon business… et maintenant, je fais quoi ??” Attention à la déprime du vendeur….Une vraie question à vous poser pour éviter ce qu'on appelle "la déprime du vendeur". Cette phase peu évoquée et anticiper qui peut suivre la cession de votre projet de ces dernières années.
Il est important de bien planifier une exit. Pour cela, il y a des étapes à suivre bien décortiquées dans de nombreux articles sur la toile dédiés à la vente d'un site ou d'une activité.
Mais un autre point souvent sous-estimé est l’importance de préparer l’après exit…
Au tout début de DotMarket, Mayane, mon associée, discutait avec un prospect sur la vente de son site (un site thématique musique, géré en parallèle de son activité de professeur).
Valeur du business : 130 000 euros.
Une somme conséquente.
Peut-être pas “life changing” pour tout le monde, mais une jolie somme quoi qu’il arrive.
Nous en étions au tout début, donc nous nous attentions à beaucoup “d’objections” possibles sur la mise en vente : “je n’ai pas envie de vendre”, “le prix ne me convient pas”, “vous êtes trop jeunes sur le marché”, etc….
Ce qui a VRAIMENT poussé le vendeur à ne pas passer à l’action ?
La sensation de ne pas avoir de “plan” pour l’après.
Ses mots exacts furent “130 000 euros ? Wow, mais cela changerait beaucoup dans mon quotidien, je n’ai pas réfléchis à qu’est ce que je ferais de cet argent, de l’impact sur mon travail, il faut que j’y pense !”.
Nous n’avons jamais (ne jamais dire jamais, on ne sait jamais 😁 ) listé ce site.
Mais vous savez quoi ?
Ce vendeur avait RAISON !
Raison de ne pas vendre sans prendre le temps de réfléchir à l’après.
Car c’est une vraie question, et un vrai “sujet” trop peu souvent abordé dans le monde de l’entrepreneuriat. Celui de l’exit et de son impact sur le moral, la motivation, la vie quotidienne du vendeur ou de la vendeuse…
Si vous avez déjà lancé une activité à côté, ou que vous vendez pour rejoindre un nouveau projet, la problématique est sûrement moindre pour vous..
Mais si, comme beaucoup de vendeurs / vendeuses, c’est une première fois pour vous, et que la somme tirée de la vente est une “grosse” somme (pour certain.e.s ce sera 50K pour d’autre le million…) qui vient impacter votre quotidien, réfléchir à l’après est un vrai sujet.
Et c’est le sujet du jour.
Disclaimer : ce sujet pourrait (et fait sûrement déjà) l’objet d’un livre entier. Mon but n’est donc pas de disserter pendant 150 pages, mais de poser quelques questions, de vous partager quelques réflexions et idées pour avancer. Et si vous souhaitez en discuter plus en détails, je serai ravi de le faire par email en retour à cet article ou de vive voix !
First things first. Avez-vous VRAIMENT envie de vendre ? L’envie de la jolie exit financière est une chose. L’ego boost de la vente aussi. Mais avez-vous vraiment envie, au plus profond de vous, de laisser votre projet partir entre les mains de quelqu’un d’autre ?
Vous passez forcément par des étapes où la vente semble être une solution. Mais est-ce une solution court ou long terme ? Vendre est un acte “irrévocable”. La décision mérite donc de bien y réfléchir en amont.
Les meilleures ventes sont celles anticipées, préparées, planifiées. Celles que vous avez le temps de vous approprier. Un peu comme les meilleurs plats sont ceux qui se cuisinent sans avoir faim mais en se réjouissant du résultat final au lieu de penser à chaque minute à quand vous pourrez enfin vous rassasier…
La meilleure vente est celle que vous préparez sans être dans l'urgence et le besoin de vendre.
Vous pouvez planifier :
Comment passer de X heures par jour à penser et agir sur votre business à …. plus rien ?
Bien sûr, si vous avez déjà un autre site à développer, la bascule devrait être rapide. Mais si ce n’est pas le cas… Attendez-vous à un petit “choc” en réalisant à quel point la vente d’un projet peut venir libérer du temps d’action, mais aussi – et c’est parfois le plus dur à gérer – du temps de cerveau !
Cerveau qui a désormais plus de temps pour penser, cogiter… Du temps pour penser à des choses positives (comme la suite), mais aussi pour potentiellement vous faire stresser vis à vis de l’inaction ! Réfléchir à ce que vous ferez de vos journées est donc une étape importante.
Chacun a ses moteurs.
Le mien, c’est le challenge. J’ai toujours besoin d’avoir un objectif qui me tire vers le haut. Cela peut-être un projet pro, ou un projet perso !
Courir un marathon, apprendre à jouer d’un instrument, devenir prof de yoga…. Autant d’activités qui demandent, pour être réalisées, un sacré entraînement et du temps. Mais de jolis objectifs, qui rempliraient à coup sûr pas mal de journées et de temps de cerveau !
Encaisser une jolie somme et ensuite ?
L’argent est souvent tabou. Il ne devrait pas. Que vous encaissiez 50K ou 1M d'euros, il est important de vous demander ce que vous allez faire de cet argent. Comment vous allez “remplacer” votre revenu mensuel pour les mois ou années à venir en budgétisant l’utilisation de la somme perçue.
Allez-vous réinvestir ? Si oui, dans quoi ? Allez-vous vous verser un salaire chaque mois ? Allez-vous juste tout dépenser jusqu’à ce qu’il soit temps de reprendre un boulot ou relancer un projet ? Si choix du projet, à quel moment faudra-t-il commencer à le lancer pour éviter la période “sans argent” ?
Bref, comme d’habitude, l’argent est un gros sujet. Et il faut l’aborder.
C’est cliché…. Mais ralentir est un moyen très efficace de ne pas vous faire embarquer dans un roller coaster d’émotions et de “garder le contrôle” sur tout ce qui peut se passer dans votre tête avant, pendant et après une vente.
Ralentir. Faire une pause.
Vous accorder une (vraie) pause. Pause que vous n'avez peut-être pas prise depuis un bon moment (feeling guilty? ) pour digérer ce qu’il se passe, et prendre le temps de réfléchir à la suite.
Pas UNE suite. Mais LA suite qui VOUS conviendrait.
Entrepreneur.e un jour, entrepreneur.e toujours ! Il serait utopique de penser qu’une fois l’exit passée, vous allez pouvoir vous “contenter” de ce succès, et pouvoir passer l’année qui vient, ou les 10 prochaines, à vous là couler douce !
Non.
Préparer l’après, c’est aussi accepter que l’envie de replonger (plus ou moins vite), fait partie de l’aventure ! L’intérêt de la ‘pause” mentionnée juste avant, c’est justement de vous permettre de pouvoir ré-accélérer au “bon moment” et pas juste par “besoin”.
Vous me suivez toujours ? 😊
Vous pouvez ici penser au petit craquage financier totalement permis bien sûr !
Mais aussi au temps désormais disponible pour faire, voir, partager plus de temps et de choses dont vous vous êtes peut-être, privé.e ces derniers mois ou dernières années ?
Accepter d’écouter (et de satisfaire) vos envies fait partie du processus ! Sans culpabilité.
Le dialogue reste ne source incroyable d’obtention de retour d’expériences, mais pas que ! Mettre des mots sur les doutes, les peurs, mais aussi les envies, les sources d’excitation est une phase clé de l’apprivoisement de tes sensations et émotions.
En parler à un entourage professionnel (conseillers, courtier, partenaires), à des mentors (ayant peut-être vécu cette situation), à un professionnel de santé (psy) mais aussi à des proches (partenaires, enfants, amis) pour les inclure dans votre réflexion et votre cheminement (au lieu de les couper, comme on peut avoir tendance à le faire en pensant les “protéger”) vous permettra de ne pas vous transformer en cocotte minute, mais d’évacuer au fil des jours la pression possible et de transformer vos émotions en réflexions pour avancer.
Il me vient encore tellement de choses sur ce sujet … Mais je vais stopper là pour cette fois.
Comme évoqué plus haut, poursuivre le débat ou entamer la discussion sur ce sujet sera toujours un plaisir, n’hésitez donc pas à répondre à cet épisode, à commenter, ou à me contacter sur LinkedIn pour échanger, et qui sait, préparer votre future exit !
A bientôt.
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