Les sites Amazon. Câest lâobjet du dernier article publiĂ© par Mushfiq il y a quelques jours sur son blog. Et une vraie bonne question que je me pose, et que je discute rĂ©guliĂšrement avec des investisseurs sur DotMarket.
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Est-ce (encore) une bonne idĂ©e que dâinvestir dans des sites 100% monĂ©tisĂ©s par le biais du programme partenaire Amazon ?
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Disclaimer : Mushfiq ayant mĂąchĂ© le travail, cet article est un mix entre une traduction de ses analyses et des ajouts personnels, bien entendu, histoire dâenrichir le tout ! đ
Câest quoi un site "Full Amazon" ?
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First things first.
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Un site full Amazon, câest un site dont la source principale des revenus provient ⊠dâAmazon ! Et de son programme partenaire.
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Un site 100% Amazon est en gĂ©nĂ©ral un site de comparatif de produits ou de guides dâachats avec du contenu trĂšs commercial donc, mais dans des cas plus rares, cela peut aussi ĂȘtre un blog de contenu assez riche utilisant des liens Amazon ici et lĂ pour gagner quelques euros. Par exemple, ce listing lĂ .
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Le 2nd est un bon investissement, avec peu de risques. Donc passons.
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Câest le 1er cas qui mâintĂ©resse ici. Le cas de ces sites quâon peut souvent qualifier de MFA (Made For Amazon pour le coup). Petits, moyens, gros, peu importe. Ces sites sont crĂ©Ă©s avec lâobjectif principal de pousser du contenu commercial monĂ©tisĂ© par le biais de liens pointant vers Amazon.
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Et depuis quelques mois (annĂ©es ? je dirais 3 ansâŠ) les choses ont bien bougĂ© pour ces sites. Pas forcĂ©ment en bien dâailleursâŠ.
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Question donc, faut-il continuer à en créer et en acheter ?
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7 avantages clés pour les sites Amazon
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Commençons par les avantages. Car il y en a :
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- Il est TRES facile de crĂ©er un compte affiliĂ© Amazon et de commencer Ă monĂ©tiser un site avec ce programme (lĂ oĂč dâautres plateformes sont plus restrictives). Pour commencer, câest donc un endroit facile.
- Amazon est une plateforme reconnue avec son capital confiance dĂ©jĂ acquis auprĂšs de nombreux acheteurs et acheteuses. Pas pour rien que les taux de conversions moyens sont rĂ©guliĂšrement autour de 5-8% et peuvent aller jusquâĂ 25% sur des niches et sites spĂ©cifiques !.
- Amazon paie ses affiliĂ©s sur toutes les ventes rĂ©alisĂ©es lors dâune session de shopping. Pas uniquement le produit sur lequel ton audience clique. Tu gagnes donc âĂ tous les coupsâ.
- Amazon couvre toutes les niches⊠et offre un choix gigantesque dâoptions. Quelle que soit ta thĂ©matique, tu peux donc monĂ©tiser avec Amazon Ă priori.
- Amazon paie toujours Ă temps. Pas de mauvaise surprise sur ce point !
- Une fois que tu sais monĂ©tiser 1 site avec Amazon, il est trĂšs facile de dupliquer le modĂšle Ă lâinfini. Câest toujours la mĂȘme chose !
- Les sites Amazon sont trÚs demandés. Partout dans le monde. Ce sont ceux qui se vendent parmi les plus rapidement.
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7 inconvénients à ne pas négliger
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Passons maintenant aux faiblesses de ce type de sitesâŠ.
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- Les commissions sont relativement faibles dans la majoritĂ© des catĂ©gories. Tu trouveras souvent de meilleures commissions sur dâautres sites similaires (mais la conversion ne sera pas forcĂ©ment aussi bonne).
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- Amazon a une fĂącheuse tendance Ă diminuer ses % de commission au fil des annĂ©es. Demande aux AmĂ©ricains qui sont passĂ©s Ă 1 et 3% il y a quelques tempsâŠ
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- La durĂ©e des cookies nâest que de 24h (sauf si tu pousses directement Ă lâajout dans le panier) ce qui est relativement court.
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- Si tu nâas pas dĂ©jĂ un compte Amazon, tu vas ramer pour obtenir lâouverture de la clĂ© API et le dĂ©bridage des appels API pour utiliser un plugin de tableaux comparatifs comme AAWP. Si tu dĂ©marres, un petit site passera, mais un âgrosâ site mettra du temps Ă revenir Ă son niveau de perf âautomatisĂ©â. Ou alors il faudra changer tous les liens Ă la main.
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- Les sites Amazon ont rĂ©guliĂšrement Ă©tĂ© ciblĂ©s par des updates de Google ces 3-4 derniĂšres annĂ©es. Jamais officiellement (sauf en 2018⊠mais rollback), mais toujours avec des pas en avant de Google pour pĂ©naliser les sites Ă contenu fin, non unique, de type âfaux avisâ, etc.. Cela s'est accentuĂ© avec l'update Helpful Content, et ce n'st pas prĂȘt de changer selon moi.
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- Les sites Amazon ont vu depuis 3-4 ans apparaĂźtre de gros concurrents avec la multiplication des guides dâachat proposĂ©s par de gros mĂ©dia (qui rament tellement Ă gagner des sous quâils ont vendu leur Ăąme au diable) qui multiplient les contenus MFA.
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- La valeur des sites Amazon diminue avec le temps, câest un des types dâactifs avec le multiple le moins Ă©levĂ© Ă cause des risques liĂ©s Ă Amazon (il suffit dâune baisse de commission pour faire chuter la rentabilitĂ© ET la valeur Ă la revente dâun site)
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Les sites Amazon ont donc de vrais atouts âsimplicitĂ©â, mais sont aujourdâhui des cibles officielles pour Google et souffrent de la concurrence des gros mĂ©dias, ce qui en fait des actifs plus ârisquĂ©sâ que pas mal dâautres sites affiliĂ©s.
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Alors quelles sont les choses Ă auditer plus prĂ©cisĂ©ment avant dâacheter ce type de site ?
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Il y a des points clĂ©s vraiment spĂ©cifiques Ă Amazon, mais de maniĂšre gĂ©nĂ©rale, je tâinvite quoi quâil arrive Ă analyser toutes les façons dont un vendeur de site peut potentiellement essayer de tâarnaquer avec cet article.
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Voici maintenant les choses bien spécifiques à Amazon :
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- VĂ©rifier que le vendeur nâutilise bien son ID que sur le site vendu. Petite arnaque connue, le coup de lâID placĂ© sur plusieurs sites pour booster les commissions⊠et la mauvaise surprise quand tu mets ton ID et ne rĂ©cupĂšre plus que les revenus issus du site⊠Tu peux vĂ©rifier cela en faisant une recherche dâID sur Google (si lien pas cloackĂ©s), mais aussi en creusant la liste des produits vendus pour dĂ©tecter la part des produits non liĂ©s Ă la thĂ©matique principale du site, ou encore en analysant le taux de conversion de lâID par rapport aux visites du site. Taux trop Ă©levĂ©, commissions trop fortes pour un petit trafic, etc doivent te mettre la puce Ă lâoreille.
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- VĂ©rifier que le compte du vendeur ne soit pas fermĂ©. Si le vendeur a violĂ© les rĂšgles Amazon, son compte peut ĂȘtre bloquĂ© et le site avec. Tu peux toujours le faire re-examiner et valider avec ton compte, mais tu perdras du temps.
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- VĂ©rifier que le site respecte les ârĂšglesâ Amazon. TrickyâŠ. La plupart des sites sont en infraction (images, disclaimer, prix, etcâŠ). Ils ne sont pas pour autant pĂ©nalisĂ©s. Mais lâavoir en tĂȘte au moment du rachat peut soit te permettre de nĂ©gocier le prix Ă la baisse si tu dĂ©tectes des infractions, soit te donner ta to do liste initiale pour remettre tout dans les rĂšgles aprĂšs lâachat.
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- VĂ©rifier que le prix du site ait Ă©tĂ© calculĂ© sur la base des % de reversement ACTUELS. Jâai vu pas mal de petits malins lister des sites (aux US, cela nâa pas eu lieu en France pour le moment) avec les anciennes commissions suite au passage Ă 1 et 3% toutes catĂ©gories confondues sur des groupes Facebook. RĂ©sultat, des ventes calculĂ©s sur des revenus plus du tout rĂ©elsâŠ
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- Vérifier que le prix du site ait été calculé HORS BONUS. Ils deviennent rares, mais certains éditeurs bénéficient encore de bonus Amazon. 5% au lieu de 4% sur une catégorie par exemple, ce qui booste leurs revenus et la valorisation. Penses à vérifier cet élément pour ne pas payer sur la base de 5% mais bien de 4.
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- VĂ©rifier que le contenu soit unique. Beaucoup de sites font un simple copier coller des descriptions Amazon, ce qui rend le contenu global de faible qualitĂ©. Profites-en pour vĂ©rifier que le site ne soit pas juste un panier de pages sans contenu juste avec des tableaux Amazon. TĂŽt ou tard ce site sera pĂ©nalisĂ©âŠ
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Conclusion : faut-il acheter des sites full Amazon ?
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Oui, mais en faisant attentionâŠ.
Je continue de penser que les sites Amazon restent un bon investissement, MAIS en excluant quelques thĂ©matiques, et en changeant drastiquement la façon de travailler âclassiqueââŠ
Jâen parlais avec le partage de cette vidĂ©o de Matt Diggity il y a 2 Ă©pisodes, il est nĂ©cessaire aujourdâhui de te diffĂ©rencier pour ne pas ĂȘtre 1) dĂ©gommĂ© par Google ou 2) noyĂ© parmi les guides de gros sites mĂ©dia.
Je vois encore passer rĂ©guliĂšrement de trĂšs bons sites 100% Amazon. Mais la plupart restent trop âbasiquesâ et faits Ă lâancienne pour se dĂ©marquer. Pour rĂ©ussir sur cette approche, il faut Ă©voluer. Changer la façon dont ces MFA sont construits, enrichir leur contenu, penser âmarqueâ au lieu dâEMD, varier les contenus, etcâŠ.
- JâĂ©viterais de me lancer dans les thĂ©matiques dĂ©jĂ squattĂ©es par les gros mĂ©dias (cookeo, aspirateurs, extracteurs de jus et jâen passe) pour me concentrer sur des niches plus obscures, plus petites, mais moins concurrentielles (je vais pas en lister ici, Ă toi de chercher).
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- Je chercherais dĂšs le dĂ©but Ă crĂ©er du contenu vraiment unique. Acheter les produits, prendre mes propres photos, donner un vrai avis, comparer, crĂ©er des vidĂ©os. Bref, suivre les conseils vraiment pertinents de la vidĂ©o de Matt et y aller A FOND dans la crĂ©ation dâun site spĂ©cial.
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- JâĂ©tudierais dĂšs le dĂ©but les options de gĂ©nĂ©ration de trafic HORS Google. Puis-je crĂ©er des rĂ©seaux sociaux pertinents ? Une newsletter ? Une chaĂźne Youtube ? Ceci afin de dĂšs le dĂ©but pouvoir diversifier mes sources de trafic et crĂ©er une vraie audience, une vraie marque autour de ma thĂ©matique.
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- Enfin, forcĂ©ment, jâĂ©tudierais comment monĂ©tiser AUTREMENT que par Amazon Ă moyen terme. Un eBook ? Un cours en ligne ? Mes propres produits ? Peu importe le moyen, mais trouver comment ne pas dĂ©pendre des variations de commission dâAmazon.
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Jâai un peu dĂ©viĂ© des conseils fournis par Mushfiq, donc je te mets SON article et sa vision juste ici de nouveau, je pense quâavec nos 2 approches, tu devrais avoir une idĂ©e assez claire des avantages, inconvĂ©nients, risques et opportunitĂ©s pour ce type dâactifs digitaux !
Sources & ressources utiles :