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Nous considérons que ce fonds de commerce présente un intérêt réel pour un repreneur souhaitant se positionner sur une niche beauté établie, avec une activité déjà opérationnelle et un modèle hybride mêlant e-commerce, marketplace et ventes B2B.
Le dossier est intéressant car il repose sur des produits à potentiel de réachat, dans un univers où la récurrence client peut être travaillée aussi bien auprès des particuliers que des professionnels. Cette dimension différencie l’activité d’un simple site marchand opportuniste.
Le principal enjeu pour un repreneur sera moins de “faire plus de chiffre d’affaires” que de mieux piloter la qualité du chiffre d’affaires. La marge brute actuelle reste perfectible pour un modèle de distribution e-commerce. Un travail sur les prix, les conditions d’achat, le mix produits et la sélection des canaux de vente doit permettre d’améliorer progressivement la rentabilité.
Le stock constitue également un sujet central. Sa valeur importante nécessite une analyse fine entre références à forte rotation, produits plus lents et éventuel stock dormant. Bien piloté, ce stock peut devenir un véritable levier commercial.
Le principal point de vigilance concerne la marque non cédée, dont certains produits contribuent aujourd’hui à la performance commerciale et à la marge du fonds. Ce sujet devra être sécurisé contractuellement avec le repreneur mais il peut toutefois représenter un levier intéressant, dans un marché où la différenciation produit et la force de marque sont des facteurs clés.
Le potentiel de développement existe, notamment via une meilleure structuration du B2B, la contractualisation de certains clients professionnels, l’optimisation de la marge, du stock et de l’acquisition digitale. Le dossier nous semble donc adapté à un repreneur impliqué, à l’aise avec ces sujets.
🎯 Cibles acheteuses idéales
ℹ️ Informations importantes avant prise de contact
✱ Type de cession : fonds de commerce
✱ Prix estimé : entre 160 000 € et 170 000 € HT
✱ Méthode de valorisation : multiple d'EBE reconstitué / La valorisation apparaît cohérente au regard de la rentabilité actuelle, de la qualité du SEO et du potentiel de croissance lié aux campagnes Ads récemment lancées.
✱ Monétisation : vente de produits physiques (e-commerce prestashop)
✱ Éléments inclus / exclus de la cession : site Prestashop, réseaux sociaux, base clients, relations fournisseur, Stock non inclus (valeur 167.5k€ HT au 31/06/2026, à négocier séparément). Possibilité de faire des transferts de contrats des collaborateursou de continuer dans le local logistique actuel (sous réserve de loyer).
✱ Listing vérifié par l’équipe Dotmarket
Portée par une structure juridique créée en 2017, l’activité exploite un fonds de commerce spécialisé dans la distribution de produits capillaires brésiliens : lissages, botox capillaires, soins, accessoires et appareils électriques. Elle s’appuie sur l’expérience historique de la dirigeante dans cet univers, avec une bonne connaissance métier du marché et des produits.
L’activité s’adresse à une clientèle mixte, composée à la fois de particuliers et de professionnels de la coiffure. La commercialisation repose principalement sur le site e-commerce et une marketplace majeure, complétée par une activité B2B auprès des salons de coiffure, avec une personne dédiée à la prospection commerciale et au développement de ce canal.
L’entreprise dispose d’un historique de ventes au-delà du marché français, notamment sur plusieurs zones internationales.
Le fonds de commerce bénéficie d’un positionnement de niche dans l’univers des produits capillaires brésiliens, avec un catalogue déjà structuré, des références installées et un historique de commandes centralisé dans l’outil e-commerce. L’offre couvre plusieurs familles de produits, permettant de répondre à des usages professionnels comme particuliers.
L’exploitation repose aujourd’hui sur une organisation en place, avec une équipe assurant la logistique, le suivi du site, le SAV, la gestion marketplace et le développement commercial B2B. La logistique est actuellement opérée depuis un espace de stockage et de préparation d’environ 300 m², adapté à l’activité actuelle.
Le périmètre de cession porte sur le fonds de commerce, et non sur les titres de la société. Une marque développée en parallèle par les cédants, exploitée via une autre structure, n’est pas incluse dans la cession. Certains produits de cette marque sont toutefois vendus via l’activité cédée, ce qui nécessitera de définir les conditions futures d’approvisionnement et de commercialisation entre le repreneur et cette marque.
Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025
L’analyse financière a été réalisée à partir du compte de résultat de la structure juridique. Compte tenu de plusieurs éléments venant perturber la lecture économique de l’activité, les chiffres ont été retraités afin d’isoler la performance du fonds de commerce e-commerce & B2B réellement cédé.
Les principaux retraitements concernent :
Ces ajustements permettent de présenter une rentabilité plus lisible pour un repreneur, centrée sur l’activité opérationnelle réellement transférée.
L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :
L’activité peut intéresser en priorité un entrepreneur ou un acteur déjà présent dans l’univers de la beauté, de la coiffure, des cosmétiques ou de la distribution spécialisée, souhaitant reprendre un fonds de commerce déjà exploité, avec un catalogue structuré, un site e-commerce actif, une présence marketplace et une base clients existante.
Le dossier peut également convenir à un e-commerçant expérimenté ou à un repreneur en projet entrepreneurial / projet de vie, souhaitant s’investir dans une activité produit concrète et déjà opérationnelle. Le repreneur devra toutefois être impliqué dans le pilotage du stock, du mix produits, de la marge brute, de l’acquisition digitale et du développement B2B.
Enfin, l’activité peut être pertinente pour un acteur B2B souhaitant adresser les salons de coiffure avec une offre spécialisée déjà en place, sous réserve de bien structurer les conditions d’approvisionnement et les gammes incluses dans le périmètre de reprise.
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Accompagnement proposé par les cédants :
Encadrez, puis poursuivez le développement de l'activité avec nos partenaires :
Chaque justificatif mis à disposition a été vérifié par l'équipe DotMarket lors de la phase d'analyse.
Ceci est un aperçu. Il est possible que toutes les pièces ne soient pas disponibles ici. Contactez le vendeur OU nos équipes pour obtenir un accès complet (bilan comptable, factures, etc).
Frais unique ou inclus dans tout forfait · Accès instantané · Sans engagement
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Les opportunités publiées sur Dotmarket ne sont pas de simples annonces déclaratives.
Chaque dossier fait l’objet d’un travail de pré-analyse et de contrôles de cohérence portant notamment sur les données financières, les flux d’acquisition et la structure du business.
Selon la nature de l’opération, l’équipe peut également accéder à des éléments justificatifs (back-office, P&L, factures, outils analytiques).
Toutes ces données sont disponibles sur demande auprès des cédants, ou de notre équipe, via une dataroom sécurisée et confidentielles.
Chaque acquisition digitale répond à une logique différente : rendement, développement stratégique, diversification, effet de levier opérationnel, etc.
Au-delà des indicateurs financiers, la pertinence d’un dossier dépend fortement de votre expérience, de votre horizon d’investissement et de votre capacité d’implication.
L’échange préalable proposé par Dotmarket vise précisément à évaluer cette cohérence et éviter les erreurs classiques d’analyse ou de positionnement.
Le déblocage permet d’accéder aux informations complètes du dossier et d’engager des échanges dans un cadre structuré et confidentiel.
Selon la nature de l’opération, cela peut inclure des éléments d’analyse détaillés et des données justificatives destinées à approfondir votre évaluation.
Dotmarket n’a pas vocation à accélérer artificiellement une décision, mais à fournir un environnement permettant une analyse sérieuse et rationnelle.
Cette fiche est volontairement présentée en format anonymisé.
L’accès aux éléments sensibles (URL, identité du vendeur, justificatifs détaillés, data room…) est réservé aux acquéreurs engagés dans une démarche sérieuse.
Cette logique protège à la fois les vendeurs et la qualité des échanges.
Les éléments complets sont accessibles après déblocage de l’annonce, via un abonnement à nos services ou dans le cadre de nos accompagnements.
Selon le dossier, cela peut inclure : justificatifs de revenus, dépenses, accès aux outils analytiques ou documents financiers structurés.
L’objectif ici est uniquement de vous fournir une base d’analyse exploitable, sans exposer publiquement des données sensibles.
Une transaction digitale mal structurée expose à des erreurs coûteuses.
Dotmarket intervient comme tiers d’intermédiation spécialisé dans les actifs digitaux, avec une lecture business, financière et opérationnelle des projets.
La plateforme vise à réduire l’asymétrie d’information et les frictions classiques des cessions en direct.
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