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Nous considérons que cette activité constitue une base solide pour un repreneur souhaitant accélérer une activité e-commerce déjà installée. Le site existe depuis 2012, dispose d’un catalogue multimarques structuré, de relations fournisseurs établies en France et en Europe, d’une excellente réputation client et de process opérationnels déjà en place.
Le dossier doit toutefois être lu pour ce qu’il est aujourd’hui : une activité saine et maîtrisée, mais dont le potentiel de développement reste encore partiellement inexploité. Les cédants ont engagé un recentrage vers les ventes directes après avoir identifié la faible rentabilité des marketplaces. Ce repositionnement nous paraît pertinent : il améliore la lecture économique du modèle et recentre l’activité sur les canaux les plus créateurs de valeur.
C’est précisément là que se situe, selon nous, l’intérêt du dossier. La présence du second site orienté équipement tactique apporte aussi un second positionnement, plus spécialisé, qui ouvre la possibilité d’adresser plus directement les professionnels et acteurs institutionnels. Pour un acteur déjà présent dans l’outdoor, le tactique ou l’équipement professionnel, cette reprise peut ainsi servir de plateforme de consolidation et permettre d’activer rapidement des synergies de catalogue, de fournisseurs et de distribution.
Le dossier peut également convenir à un e-commerçant expérimenté ou à un entrepreneur souhaitant en faire son activité principale, mais la lecture économique sera différente selon le profil. Un acteur déjà structuré pourra absorber une partie des fonctions actuelles dans son organisation et rechercher des synergies opérationnelles. À l’inverse, pour un entrepreneur-repreneur, l’activité peut constituer un véritable projet de vie : une partie du résultat devra alors être considérée comme la contrepartie de son implication opérationnelle et donc comme sa rémunération, plutôt que comme un rendement passif.
Le dossier offre ainsi une base saine à un repreneur capable d’en accélérer le développement sans avoir à reconstruire l’activité.
🎯 Cibles acheteuses idéales
ℹ️ Informations importantes avant prise de contact
✱ Type de cession : fonds de commerce
✱ Prix estimé : entre 80 000 € et 85 000 € HT
✱ Méthode de valorisation : multiple de profit reconstitué
✱ Monétisation : vente de produits physiques
✱ Éléments inclus / exclus de la cession : site Prestashop et les sites connexes, réseaux sociaux, base clients, relations fournisseur , stock (valorisation non inclus dans le prix)
✱ Listing vérifié par l’équipe Dotmarket
Exploitée depuis 2012, l’activité est spécialisée dans la vente en ligne d’équipements outdoor, de survie, d’autonomie et de matériel tactique. Le catalogue couvre notamment le voyage et l’aventure, le camping et le bivouac, la randonnée et le trekking, ainsi que les univers secours, survivalisme et tactique.
L’activité repose sur un modèle e-commerce B2C avec stock et logistique internalisée, exploité sous PrestaShop. L’offre s’appuie sur un catalogue multimarque construit dans la durée, avec des fournisseurs français et européens reconnus, des contenus éditoriaux développés depuis plus de quatorze ans et une visibilité SEO établie.
La sortie des marketplaces est engagée depuis plusieurs mois. Elle vise à recentrer progressivement les ventes sur les canaux directs, à mieux maîtriser la relation client, à améliorer la profitabilité en réduisant les commissions prélevées par les plateformes et à optimiser les coûts de transport. Les efforts se concentrent ainsi sur les actifs propriétaires : site, catalogue, contenus, base clients et outils marketing.
Le périmètre de la cession inclut également un second site e-commerce complémentaire, lancé en mai 2026, davantage orienté vers les univers survivaliste, tactique et sécurité. Cette activité récente partage une grande partie des références, du stock et des fournisseurs avec le site principal. Son intérêt repose sur ces synergies immédiates et sur la construction progressive d’une offre B2B à destination des administrations, collectivités, entreprises de sécurité et autres acteurs institutionnels.
Période d’analyse : du 1er août 2025 au 31 juillet 2026
📌Périmètre de cession : la société portant l’activité étant multi-activités, la cession porte sur le fonds de commerce et les actifs nécessaires à la poursuite de l’activité (sites e-commerce, noms commerciaux, noms de domaine, catalogue et fiches produits, contenus, base clients, comptes publicitaires et sociaux accessibles).
📌 Trafic : Sur les 12 derniers mois, GA4 comptabilise environ 963k utilisateurs. L’acquisition est diversifiée : Direct 41 %, SEO 22 %, Cross-network 15 % et Paid Shopping 10 %. La part élevée du Direct invite toutefois à rester prudent sur l’attribution réelle des sources.
📌 Conditions fournisseurs: la continuité des relations fournisseurs, des remises et des conditions tarifaires devra être sécurisée par le repreneur.
📌 Stock : la valeur du stock à fin août est estimée à environ 90 k€. Le stock est cédé en sus du prix de cession du fonds de commerce, sur la base d’un inventaire contradictoire réalisé au moment de la reprise. La rotation des références et l’éventuelle présence de stock dormant devront être confirmées à cette occasion.
📌 Second site internet : l’activité apporte une extension cohérente sur les univers tactique, secours et survie, avec un potentiel B2C et B2B. Elle reste toutefois récente et son développement commercial devra être poursuivi.
📌 Périmétre marketplaces: les ventes résiduelles réalisées via les marketplaces sont exclues du périmètre présenté. Leur chiffre d’affaires, leur marge et les commissions associées ne sont pas intégrés au P&L retraité ni au SDE retenu pour la valorisation. Leur traitement devra être formalisé avant la cession, mais elles n’affectent pas la valeur proposée, fondée sur l’activité directe et les actifs propriétaires.
📌 Organisation : l’activité est aujourd’hui portée directement par les cédants ; aucune tâche n’est sous-traitée ; le temps de travail est de l’ordre d’un temps plein.
📌 Réseaux sociaux : la présence sociale existe mais reste peu développée et contribue faiblement à l’acquisition. Les comptes historiques disposent d’audiences limitées et les cédants indiquent avoir peu travaillé ce canal.
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Accompagnement proposé par le cédant :
Encadrez, puis poursuivez le développement de l'activité avec nos partenaires :
Chaque justificatif mis à disposition a été vérifié par l'équipe DotMarket lors de la phase d'analyse.
Ceci est un aperçu. Il est possible que toutes les pièces ne soient pas disponibles ici. Contactez le vendeur OU nos équipes pour obtenir un accès complet (bilan comptable, factures, etc).
Frais unique ou inclus dans tout forfait · Accès instantané · Sans engagement
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Les opportunités publiées sur Dotmarket ne sont pas de simples annonces déclaratives.
Chaque dossier fait l’objet d’un travail de pré-analyse et de contrôles de cohérence portant notamment sur les données financières, les flux d’acquisition et la structure du business.
Selon la nature de l’opération, l’équipe peut également accéder à des éléments justificatifs (back-office, P&L, factures, outils analytiques).
Toutes ces données sont disponibles sur demande auprès des cédants, ou de notre équipe, via une dataroom sécurisée et confidentielles.
Chaque acquisition digitale répond à une logique différente : rendement, développement stratégique, diversification, effet de levier opérationnel, etc.
Au-delà des indicateurs financiers, la pertinence d’un dossier dépend fortement de votre expérience, de votre horizon d’investissement et de votre capacité d’implication.
L’échange préalable proposé par Dotmarket vise précisément à évaluer cette cohérence et éviter les erreurs classiques d’analyse ou de positionnement.
Le déblocage permet d’accéder aux informations complètes du dossier et d’engager des échanges dans un cadre structuré et confidentiel.
Selon la nature de l’opération, cela peut inclure des éléments d’analyse détaillés et des données justificatives destinées à approfondir votre évaluation.
Dotmarket n’a pas vocation à accélérer artificiellement une décision, mais à fournir un environnement permettant une analyse sérieuse et rationnelle.
Cette fiche est volontairement présentée en format anonymisé.
L’accès aux éléments sensibles (URL, identité du vendeur, justificatifs détaillés, data room…) est réservé aux acquéreurs engagés dans une démarche sérieuse.
Cette logique protège à la fois les vendeurs et la qualité des échanges.
Les éléments complets sont accessibles après déblocage de l’annonce, via un abonnement à nos services ou dans le cadre de nos accompagnements.
Selon le dossier, cela peut inclure : justificatifs de revenus, dépenses, accès aux outils analytiques ou documents financiers structurés.
L’objectif ici est uniquement de vous fournir une base d’analyse exploitable, sans exposer publiquement des données sensibles.
Une transaction digitale mal structurée expose à des erreurs coûteuses.
Dotmarket intervient comme tiers d’intermédiation spécialisé dans les actifs digitaux, avec une lecture business, financière et opérationnelle des projets.
La plateforme vise à réduire l’asymétrie d’information et les frictions classiques des cessions en direct.
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