Agence Google Ads spécialisée e-commerce – 329 k€ CA

Société américaine créée en janvier 2023, exploitant une agence spécialisée dans la gestion de campagnes Google Ads pour des sites e-commerce français. Elle accompagne ses clients dans l’audit, la structuration, l’optimisation et le suivi de leurs campagnes publicitaires.

Le modèle économique repose principalement sur des revenus récurrents. Chaque client paie un abonnement mensuel fixe, généralement compris entre 400 € et 600 €, auquel s’ajoute une part variable indexée sur les budgets publicitaires gérés. Des frais de setup sont également facturés à l’entrée des nouveaux clients.

L’offre couvre l’ensemble de la gestion Google Ads : audit du compte, mise en place du tracking et des flux produits, création et optimisation des campagnes, suivi des performances, reporting hebdomadaire et points mensuels. Les contrats reposent sur une obligation de moyens, la valeur délivrée étant suivie à travers des indicateurs de performance.

L’organisation opérationnelle s’appuie sur un Head of Operations en poste depuis 2023. Il pilote l’équipe chargée de la gestion des comptes clients, composée d’account managers localisés à Madagascar et intervenant via sa propre structure.

Ce modèle offshore permet de maintenir un niveau de coût compatible avec une clientèle de TPE/PME e-commerce et des abonnements mensuels compris entre 400 € et 600 €. Cette organisation permet une gestion quotidienne relativement autonome des campagnes, sous réserve de la continuité du prestataire clé.

Au 31 mars 2026, l’agence gérait près de 50 comptes Google Ads pour une quarantaine de clients uniques. L’activité commerciale est soutenue, avec de nouveaux comptes signés sur les douze derniers mois.

Le portefeuille reste toutefois en renouvellement régulier, notamment en raison du profil d’une partie des clients accompagnés, composée d’e-commerçants encore en phase de structuration, de test ou de validation de leur offre. La rétention client constitue donc un axe d’amélioration identifié pour un repreneur.

La cession pourra porter, selon les modalités retenues, sur les parts de la société ou sur les actifs opérationnels liés à l’activité.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)

• Chiffre d’affaires annuel : 329 000 € HT
• Charges annuelles retenues : 199 662 € HT
• Profit annuel retraité : 129 338 € HT

💼 Répartition des charges comptabilisées

• Freelances pour la gestion opérationnelle : 112 561 €
• Paramétrage: 30 000 €
• Rémunération dirigeant : 42 000 € - Retraitement sur la base d’une rémunération standard d’un dirigeant à temps plein.
• Charges diverses : 15 101 €

Dettes financières : 0 € HT au 31/03/2026

Créances clients : 3 047 € HT au 31/03/2026

Trésorerie : variable à la date du transfert, notamment en raison des prélèvements du cédant. À négocier directement avec le cédant.
‍
Période d’analyse : 01/04/2025 au 31/03/2026

⚠️ La valorisation indiquée s’entend hors dettes et hors trésorerie à la date de cession. Le niveau de trésorerie au closing sera notamment susceptible d’être affecté par les variations de BFR ainsi que par d’éventuelles distributions de dividendes intervenant avant la cession.

✅ Vérification & conformité

• Comptes de résultat reconstitués à partir des éléments de trésorerie sur la période du 01/04/2024 au 31/03/2026.
• Vérification des contrats de prestations des principaux freelances.
• Vérification de factures de sous-traitance, du nom de domaine, de l’hébergement et des principaux logiciels.
• Accès à des exemples de contrats clients.
• Base clients avec historique des entrées, sorties et durée de collaboration

🚨 Points d’attention

• 📌 La cession pourra porter, selon les modalités retenues, sur les parts de la société étrangère exploitant l’activité ou sur les actifs opérationnels liés à l’agence
• 📌 La société étant une LLC américaine, aucun bilan au format français n’a été transmis. Les chiffres ont été reconstitués à partir des éléments de trésorerie disponibles.
• 📌 L’activité est très spécialisée : Google Ads pour e-commerçants français, principalement des TPE/PME. Ce positionnement est clair, mais concentre l’activité sur une seule expertise et un seul type de clientèle.
• 📌 Le dirigeant assure actuellement le closing des ventes. Cette fonction est centrale dans la génération de chiffre d’affaires. Il se rémunère aujourd’hui via les bénéfices de la société ; un retraitement financier a donc été réalisé pour intégrer une rémunération dirigeant normalisée. Le repreneur devra soit reprendre cette mission, soit recruter ou sécuriser un closer capable de maintenir les taux de conversion actuels. Une attention particulière devra être portée à la reprise du closing, afin de limiter une éventuelle baisse du taux de conversion pendant la transition.
• 📌 Le setter actuel joue un rôle important dans la prise de rendez-vous. Il est associé minoritaire, cédera ses parts et prévoit de poursuivre son activité après la cession. Ses conditions d’intervention devront être formalisées. Un retraitement des charges a été opéré en ce sens.
• 📌 Le prestataire opérationnel principal basé à Madagascar joue un rôle structurant. Il porte à la fois la supervision des campagnes, le management des account managers, la relation client opérationnelle et une partie de la qualité délivrée. Il conviendra de sécuriser contractuellement son maintien après cession. Il est aussi recommander de prévoir un plan B opérationnel.
• 📌 Les process commerciaux et opérationnels sont documentés, ce qui facilite la reprise et la transmission du savoir-faire.
• 📌 Le portefeuille clients connaît un renouvellement régulier, lié en partie au profil des clients accompagnés : sites e-commerce de taille modeste, marchands en phase de structuration ou entreprises testant encore leur offre et leurs leviers d’acquisition. Le taux de rétention moyen d’un compte est de l’ordre de 6 à 8 mois en fonction des périodes. L’agence dispose d’une capacité démontrée à signer de nouveaux comptes, mais le maintien du chiffre d’affaires dépend de la continuité de cette conquête commerciale et de l’amélioration progressive de la fidélisation.
• 📌 La facturation est réalisée manuellement, sans prélèvement automatique. Cela crée des décalages d’encaissement d’un mois sur l’autre et peut expliquer certaines variations mensuelles. Ces variations sont clairement visibles dans la répartition mensuelle du CA. La mise en place d’un prélèvement automatique constitue un levier d’amélioration, mais aussi un chantier de sécurisation opérationnelle.
• 📌 Le site internet joue principalement un rôle de vitrine et de réassurance. L’absence de GA4 et de Google Search Console n’est pas bloquante. L’activité ne repose pas sur le SEO ni sur le trafic organique.

‍

🎯 Actions recommandées par Dotmarket

• Demander une mise à jour récente de l’activité (chiffre d’affaires) ainsi que la liste des éléments constitutifs de la société afin de confirmer la tendance 2026 et préparer la reprise dans les meilleures conditions.

‍