Ce projet consiste en une agence indépendante spécialisée dans la location saisonnière de résidences en Provence et en Europe du Sud (Côte d’Azur, Toscane, Ombrie). Créée en 2003, avant de constituer la plateforme cédée aujourd'hui en 2021, l’entreprise a progressivement constitué un portefeuille d’environ 60 propriétés sélectionnées pour leur authenticité, leur charme et leur localisation privilégiée.

Le positionnement se distingue d’une offre hôtelière classique par une recherche de séjours authentiques et personnalisés, loin du tourisme de masse. Chaque bien reflète le caractère de son propriétaire et répond à des attentes variées : maisons de campagne, villas de charme, bastides ou logements plus modestes.

La valeur ajoutée réside autant dans la sélection rigoureuse que dans l’accompagnement client : conseils, assistance, gestion des demandes particulières et suivi sur place grâce à une implantation locale et un réseau de partenaires (conciergerie, artisans, personnel d’entretien). Cette approche contribue à un taux de satisfaction et de fidélisation supérieur à la moyenne.

Le modèle économique repose sur des mandats de gestion (avec ou sans exclusivité) et une commission d’environ 25% sur chaque réservation. Les séjours suivent un cadre défini (location à la semaine, acompte non remboursable, solde exigible avant l’entrée dans les lieux), ce qui sécurise les revenus de l’agence et des propriétaires.

Un atout majeur est la clientèle germanophone, qui représente environ 65 % des séjours. Cette clientèle réserve très en amont, garantissant le remplissage des périodes de haute saison, et contribue à lisser l’activité sur la mi-saison (avril-juin et septembre-novembre) grâce à des calendriers de vacances décalés.

La notoriété a été renforcée par des partenariats avec des plateformes locales de réservation et par une stratégie de contenu différenciante (blog, newsletters, guide auto-édité). Le développement du portefeuille repose largement sur le bouche-à-oreille et des prospections actives menées localement.

L’entreprise a également initié une internationalisation progressive, avec une présence en Italie et un projet de déploiement en Crète. La stabilité des relations avec les propriétaires, la clientèle fidèle et la spécialisation dans un niche de marché premium constituent les principaux atouts stratégiques.

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📊 Indicateurs financiers (bilan 2024, vérifiés par Dotmarket)

Commentaires Dotmarket : ‍

• Le site encaisse à l'avance de l'argent pour les réservations de l'année suivante. Cette somme variable, mais stable, se répète d'année en année, mais n'est pas prise en compte dans notre analyse. Ce sont toujours des commissions fermes et non remboursables.
• Le chiffre d’affaires correspond aux commissions encaissées revenant à l’agence, et non à la totalité des sommes versées par les clients pour leur séjour.
• Le chiffre d'affaires a été multiplié par 3 en 4 ans entre 2021 et 2024.

💼 Dépenses analysées

• Salaire d’un dirigeant : 34 545 €
• Charges sociales associées : 13 124 €
• Frais plateformes & marketing : ~7 600 €/an
• Frais bancaires d'encaissement par carte sur le site : ~0,75 % via SystemPay
  (La majorité des paiements se fait par virement, sans frais)
• Pas de charges lourdes hors coûts variables et rémunérations gérants

✅ Vérification & conformité

• Chiffres d’affaires et EBE retraité vérifiés via bilan comptable et fichier de pilotage fourni.
• Encaissements anticipés (commissions 2026) confirmés par pièces comptables, mais non intégrés dans l’EBE présenté.
• Justificatifs fournis : bilans comptables 2021–2024, factures principales, exports bancaires, tableaux de pilotage, captures d'audiences.
• Listing validé par l’équipe Dotmarket.

🚨 Points d’attention

• 📌 Clientèle majoritairement germanophone (65 % des séjours) → avantage stratégique mais nécessite de maîtriser ou d’intégrer cette compétence.
• 📌 Carte d’agent immobilier obligatoire pour opérer + assurance RCP (Responsabilité Civile Professionnelle) + garantie financière → nécessite équivalence Bac+3 et inscription à la CCI (Chambre de commerce et d’industrie).

Parmi les atouts clés de cette activité :

• Croissance x3 du CA entre 2021 et 2024
• Clientèle CSP+ germanophone fidèle et récurrente. Cette clientèle allemande fidèle contribue à la fois à sécuriser les meilleures semaines estivales et à lisser l’activité sur l’arrière-saison. ‍Près de 30 % des clients réservent à nouveau chaque année. La fidélisation repose sur un service client personnalisé, un lien continu via la newsletter, et des attentions spécifiques réservées aux clients réguliers.
• BFR structurellement négatif (sécurité de trésorerie)
• Portefeuille d’une soixantaine de propriétés sélectionnées avec soin
• Organisation légère et optimisée, avec des frais de structure faibles
• Commissions encaissées d’avance en 2025 pour la saison 2026

Mais également :

• Marketing & acquisition : l’acquisition est également soutenue par une newsletter éditoriale en allemand (1 130 abonnés, taux d’ouverture de 50 %) et par un guide auto-édité de la Provence (100p, environ 70 exemplaires physiques vendus), qui contribuent à la fidélisation et à la notoriété de la marque.
• Sécurisation réglementaire : l’activité est sécurisée par la détention d’une carte d’agent immobilier (gestion), une garantie financière obligatoire et une assurance RCP professionnelle, garantissant la conformité réglementaire et la protection des fonds confiés.
• Stack technique : l’infrastructure technique repose sur un site WordPress avec paiement intégré et un back-office développé sur Odoo, permettant une gestion optimisée des réservations et de la comptabilité mandant. Cette stack scalable assure des coûts fixes limités et une capacité de croissance sans investissements lourds.

Parmi les opportunités identifiées :

• Elargir le portefeuille de propriétés, seul ou via des agents de prospection (rémunéré en % de commission) et s’étendre vers d’autres régions (Côte d’Azur, Sud-Ouest, Italie, Crète, etc)
• Développer des services de conciergerie et d’expériences touristiques sur place via des partenariats avec des acteurs locaux
• Poursuivre l’automatisation des tâches et en déléguer certaines
• Développer davantage la monétisation des contenus éditoriaux (blog, newsletter, guide auto-édité en allemand).

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Cette activité serait idéale pour :

• Un cadre en reconversion souhaitant s’installer en Provence
• Un indépendant cherchant à s’adosser une activité rentable et bien implantée
• Un profil germanophone, capable de cultiver la clientèle principale (65 % des séjours)
• Dans tous les cas, un acheteur “opérateur”, avec une appétence pour gérer la totalité des opérations dans un premier temps, soit pour les gérer sur le long terme, soit pour ensuite déléguer et / ou transformer le business.

Compétences clés identifiées :

• Compétences commerciales et relationnelles
• Capacité à gérer une clientèle haut de gamme internationale
• Appétence pour le lifestyle et le tourisme

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Pendant la période locative (Mars-Octobre):‍

• Lundi : relation client (chat, mail, téléphone) et enregistrement de réservations, création de contenu (newsletter, réseaux sociaux), éventuelle gestion de litiges liés aux locations.
• Mardi : paiement des propriétaires, remboursement des cautions. Vérification des encaissements des locations à venir (solde/acompte) et éventuelles relances.
• Mercredi : traitement de mails et gestion des affaires courantes liées aux locations
• Jeudi : amélioration ou création d’annonces, prospection et gestion des affaires courantes
• Vendredi: Off
• Samedi : astreinte liée aux arrivées des locataires.

En dehors de la saison locative : pas d’astreinte le samedi. Moins de gestion d’affaires courantes, pas de paiements à effectuer, mais plus d’enregistrement de réservations, de prospection, de rédaction d’annonces et de contenus marketing.

Nous sommes 2 gestionnaires :

• ‍Martin : responsable des fonctions support (site Internet, administratif, financier, juridique).‍
• Léa : en charge à temps plein des opérations (prospection, réservations, relations clients et propriétaires).

Accompagnement proposé par les cédants pour sécuriser votre reprise :

Léa Gundermann et Martin Fourdrignier.

• Léa est la gérante principale. Après une carrière de consultante en agence de communication, elle reprend l’agence Coquelicot et lui donne un coup de jeune en repensant son logo et ses contenus tout en restant fidèles aux valeurs intrinsèques de l’entreprise qui se résument dans un esprit de “shop boutique”: accompagnement personnalisé des locataires et sélection rigoureuse des maisons du catalogue. Parfaitement bilingue allemand, elle a perpétué le ciblage germanophone de l’agence.
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• Fort de sa formation en école de commerce, Martin a piloté la reprise et structuration de l’activité et développé des outils (site, comptabilité, gestion des propriétés). Il accompagne Léa dans la gestion administrative de l’agence (comptabilité, rédaction des documents juridiques, pilotage financier).

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Après 4 belles années à développer, moderniser et consolider l’agence familiale, nous avons atteint un palier de maturité. Nous ressentons le besoin de faire autre chose et souhaitons transmettre le projet à un repreneur qui saura le faire grandir davantage.