Créée en 2021, cette boutique Shopify s’est construite sur une niche passion à forte valeur perçue, avec une clientèle de passionnés, de collectionneurs et d’acheteurs à la recherche de produits différenciants. C’est un des seuls sites considérés comme sérieux et pérennes dans cette niche au niveau européen.

L’activité repose sur une offre premium, plusieurs gammes de produits et des accessoires complémentaires permettant de développer le panier moyen et les ventes additionnelles. Le site bénéficie d’un univers de marque identifiable, d’un catalogue structuré et de plusieurs années d’historique commercial.

Le modèle repose du dropshipping : les commandes clients sont transmises aux fournisseurs, qui assurent directement la préparation et l’expédition.

L’activité travaille avec deux fournisseurs, dont un partenaire historique qui représente une grande majorité des commandes. La relation est déjà établie et les process de commande sont maîtrisés. Le fonctionnement opérationnel est donc léger.

📊 Indicateurs financiers retenus

• CA annuel HT : 427 268 €
• Achats : 214 813 €, soit 50,3 % du CA
• Ads : 97 139 €, soit 22,73% du CA
• Autre charges : 24 868 €, soit 5,8 % du CA
• Résultat retenu : 90 447 €, soit 21,2 % du CA

La présentation financière de l’annonce repose sur l’exercice 2025, documenté par une attestation de l’expert-comptable.

📊 Point d’activité 2026

Du 1er janvier au 31 août 2026, Shopify affiche 273 238 € de ventes totales, 1 084 commandes et un panier moyen d’environ 252 €. Le taux de clients récurrents s’élève à 11,3 %.

Sur les douze mois glissants de septembre 2025 à août 2026, les ventes totales atteignent 451 557 €.

💶 Point de présentation financière

• Les données Shopify, Stripe, GA4 et Search Console servent à documenter l’activité commerciale et les actifs digitaux.
• Les données 2026 sont présentées comme des indicateurs d’activité complémentaires.

✅ Vérification & conformité

• Attestation comptable 2025 analysée.
• Accès au back office de Shopify
• Relevés Stripe consultés sur 2025, 2026 et douze mois glissants.

🚨 Points d’attention

• 📌 Périmètre de cession : la cession porte sur le fonds de commerce et les actifs associés : site Shopify, nom commercial, nom de domaine principal, catalogue et fiches produits, contenus éditoriaux, base clients, comptes publicitaires et sociaux accessibles ainsi que les relations et process fournisseurs.
• 📌 Fournisseurs : l’activité s’appuie principalement sur deux fournisseurs, dont un concentre environ 95 % des commandes.
• 📌 Acquisition : les canaux publicitaires représentent une part importante de l’acquisition. Paid Social 54,9 %, Paid Search 11,6 %, Cross-network 3,6 %, Organic Search 10,3 %, Organic Social 5,8 % et Direct 11,7 %. La capacité à maintenir une acquisition rentable et à optimiser les campagnes constitue un enjeu clé pour le repreneur.
• 📌 Promotions : les remises commerciales ont augmenté sur la période récente (2026). Elles représentent environ 23 % des ventes brutes sur les douze derniers mois, contre environ 14 % en 2025. La maîtrise de la politique promotionnelle est un levier direct de marge.
• 📌 Avis clients : la note actuelle sur TrustPilot est perfectible (3.3/5). Les délais de livraison et la qualité du SAV concentrent la majorité des critiques. La page n’est pas administrée par l’entreprise (car non réclamée).
• 📌 Expérience client et liens : plusieurs erreurs 404 ont été relevées, notamment sur les liens Instagram et les avis clients. Des incohérences subsistent également sur les garanties, les délais de livraison, les retours et les CGV.
• 📌 Conseil client téléphonique : une freelance accompagne actuellement les clients par téléphone. Cette charge n’a pas été intégrée dans le résultat retenu. Le repreneur pourra reprendre à sa charge ces interactions qui ne sont pas chronophages.
• 📌 Meta Business et réseaux sociaux : le profil Facebook personnel du cédant a été supprimé par Meta à la suite d’une suspicion de piratage. Cette suppression a entraîné la perte du compte Instagram de la boutique, qui comptait plus de 25k abonnés, ainsi que de l’accès au Business Manager. Les campagnes publicitaires continuent actuellement de fonctionner, mais le cédant ne peut plus les gérer directement. Un tiers dispose encore d’un accès et assure temporairement le suivi du budget. La récupération des comptes et la sécurisation de la continuité publicitaire sont un enjeu pour la cession. Aucun impact CA n’a été identifié suite à ces changements.
• 📌 Références à un univers sous licence : certaines références produits et certains éléments marketing s’inscrivent dans un univers de fiction protégé. Ce caractère potentiellement sensible de cette utilisation devra être clarifié avec le cédant avant la cession.

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• Une niche spécialisée : l’activité évolue sur un marché passion avec une offre de boutiques dédiées relativement limitée.
• Un modèle de dropshipping adapté : les produits sont premium, le panier moyen est élevé et l’expédition est assurée par les fournisseurs, ce qui limite les besoins logistiques.
• Une récurrence significative : avec un taux de clients récurrents d’environ 11 à 12 %, le site présente une fidélisation intéressante pour une activité dont l’achat est principalement ponctuel.
• Un actif déjà construit : historique depuis 2021, référencement naturel installé, données clients, données publicitaires et process opérationnels existants.

• Améliorer la rentabilité de l’acquisition payante : le Paid Social représente 54,9 % des utilisateurs, mais la durée moyenne d’engagement n’est que de 14 secondes. Un meilleur ciblage, des créatives plus adaptées et des pages d’atterrissage mieux alignées pourraient réduire le trafic peu qualifié, améliorer le taux de conversion et le retour sur les dépenses publicitaires. Selon la profondeur du marché, le gain se traduira par davantage de ventes ou par une meilleure rentabilité à volume constant.
• Réduire les frictions à la vente: optimiser le parcours client afin de réduire progressivement le recours au contact téléphonique, tout en préservant le taux de conversion et en diminuant les coûts opérationnels associés. L’autre solution consiste à avoir un stock tampon, les objets pouvant être envoyés par voie postale.
• Mobiliser la communauté : reconstruire une présence active sur Instagram et développer l’audience TikTok existante, qui compte environ 6 000 abonnés, afin de générer davantage de trafic et de ventes.
• Réaliser des ventes complémentaires via les salons : ce canal a déjà été testé par le cédant. Une sélection ciblée d’événements pourrait constituer un canal complémentaire, sous réserve que le repreneur souhaite s’investir dans ce type d’activité et constitue un stock. Le CA salon en 2024 était de l’ordre de 40 k€.
• Développer l’international : compte tenu du nombre limité de sites spécialisés identifiés en Europe, le déploiement d’une version anglophone, puis d’autres versions localisées, pourrait ouvrir de nouveaux marchés et générer des sources de trafic et de ventes supplémentaires.

Les profils les plus pertinents sont :

• un passionné de l’univers, qui comprend naturellement les produits, les attentes clients et les codes de la communauté
• un acteur du jouet, du divertissement ou de l’univers geek, pouvant apporter sa notoriété, ses canaux de distribution et ses synergies commerciales ;
• un opérateur e-commerce spécialisé en acquisition, capable de reprendre le pilotage publicitaire, le CRM et l’optimisation du parcours client.

L’activité représente environ 8 à 14 heures de travail par semaine.Il intervient principalement sur le suivi de la boutique, des fournisseurs, des commandes et des demandes clients.

L’activité est pilotée directement par le cédant, avec une intervention estimée à 10 à 14 heures par semaine. Une freelance assure le conseil client par téléphone.

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‍Accompagnement proposé par les cédants :

• période de passation de plusieurs mois et à définir avec l’acquéreur, couvrant la prise en main de Shopify, des fournisseurs, des outils marketing et des process opérationnels.

Encadrez, puis poursuivez le développement de l'activité avec nos partenaires :

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Le cédant un entrepreneur e-commerce depuis plusieurs années

Le cédant souhaite aujourd’hui passer à autre chose après plusieurs années consacrées au développement de cette activité.

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