[Société] Acteur RSE hybride combinant média spécialisé, plateforme e-learning et activité conseil délégable.

Publié le
15/7/26

-

Sous mandat DOT+
Stats mises à jour
Pépite DotMarket
Transaction sécurisée
Prix en baisse
17404
Chiffre d'affaires mensuel HT
5658
Profit mensuel HT
2020
Année de création
1417
Visiteurs mensuels

L'analyse Dotmarket

Nous considérons cette opportunité comme une brique RSE B2B déjà structurée, avec un positionnement unique sur le marché : acquisition digitale via Google Ads / SEO, média spécialisé, base prospects, catalogue de formation, certification Qualiopi et plateforme LMS déjà existante.

L’intérêt du dossier repose sur la transférabilité des actifs plus que sur la reprise à l’identique de l’organisation actuelle. Les contenus, les modules e-learning, les méthodes, les formations, le réseau d’intervenants et les premiers clients peuvent être intégrés dans une structure plus large, capable d’industrialiser la commercialisation et de déléguer davantage la production.

Le dossier nous semble particulièrement adapté à un organisme de formation, cabinet RSE / ESG, acteur RH, bureau d’études environnement ou agence souhaitant ajouter rapidement une offre RSE crédible sans repartir de zéro sur l’ingénierie pédagogique, le contenu ou la mise en marché.

Les leviers de développement résident dans le packaging de parcours clients plus complets, la monétisation du média, l’extension du e-learning, les offres hybrides ou en marque blanche, et le cross-sell auprès d’une base clients existante.

Les points à sécuriser concernent l’activité 2026, la passation avec les fondatrices, l’usage réel du LMS, l’animation future du média, ainsi que le traitement des comptes courants et de la dette fiscale.

Notre lecture : l’opportunité a surtout du sens comme actif d’adossement. Pour le bon acquéreur, elle peut constituer un raccourci stratégique pour se positionner rapidement sur la formation, la sensibilisation et les contenus RSE.

🎯 Cibles acheteuses idéales

  • Sructure déjà le conseil RSE, la formation l'e-learning, etc... 
  • Organisation de formations qui souhaitent agrandir leur catalogue de formations sur la thématique environnement, etc..

ℹ️ Informations importantes avantprise de contact

✱ Type de cession : cession de part
✱ Prix estimé : entre 155 000 € et 165 000 € HT
Méthode de valorisation : multiple de l'EBE retraité
✱ Monétisation : ~70 % formation / ~30 % conseil et autres
Éléments inclus dans la cession : 2 sites , la marque, base email (9000 inscrits), certification QUALIOPI réseaux sociaux , contactes des freelances et soustraitants, réseau de clietns.
✱ Listing vérifié par l’équipe Dotmarket

Coup d'oeil

Date de création
01/2020
Trafic organique
36
%
Base mails
-
9000
Type de business
Autre
Temps de maintenance
15h par semaine
CMS
Autre
Monétisation
Service
Sources d'acquisitions
Autre (à préciser)
Réseaux sociaux
Non
Oui

Description du site web

Créée en 2020, la société s’est d’abord développée autour d’un média dédié à la consommation éco-responsable des particuliers, avant de structurer une offre B2B autour de la RSE, des éco-gestes et de la transition environnementale des entreprises.

L’activité s’adresse principalement aux responsables RSE et RH de PME, ETI et grands comptes, à travers trois blocs complémentaires.

Le premier bloc repose sur la plateforme LMS propriétaire, qui permet de proposer des modules e-learning autour des éco-gestes et de la RSE. Ces contenus digitaux peuvent être déployés auprès des salariés des entreprises clientes et constituent une base réutilisable pour développer des offres de formation à distance ou hybrides.

Le deuxième bloc correspond à l’activité de formation et de sensibilisation. La société est certifiée Qualiopi et dispose d’un catalogue de formations RSE, complété par des ateliers courts, participatifs et opérationnels. Ces formats visent à sensibiliser les équipes, faire monter les salariés en compétences et accompagner les entreprises dans la diffusion de pratiques plus responsables.

Le troisième bloc regroupe des prestations de conseil RSE bien identifiées sur le marché : bilan carbone, stratégie RSE, plans d’action, production de rapports ou contenus RSE. Ces missions peuvent être assurées par des consultants spécialisés. Cette activité permet d’accompagner les entreprises au-delà de la sensibilisation, en structurant leur démarche et leurs engagements.

Le média historique constitue l’un des actifs clés de l’activité. Il a généré environ 320 000 sessions en 2025, 260 000 visiteurs uniques, autour de 25 000 visites mensuelles et dispose d’une base d’environ 9 000 abonnés. Le média bénéficie également d’une présence sociale établie, avec environ 4 200 abonnés sur Facebook et 8 700 abonnés sur Instagram. Cette audience apporte une crédibilité éditoriale sur les sujets de consommation responsable et constitue une base de contenus réutilisable dans les offres destinées aux entreprises.

La société dispose également d’une base de plus de 800 prospects B2B, notamment via une newsletter professionnelle gratuite dédiée aux sujets RSE et éco-gestes. Cette base constitue un point d’appui commercial pour développer les offres de formation, e-learning et conseil auprès des entreprises.

L’activité est aujourd’hui pilotée par les fondatrices, qui assurent la coordination des offres, la relation client et le suivi opérationnel. Le fonctionnement peut toutefois être organisé autour d’un schéma plus délégable, avec un profil interne chargé de la coordination du média et des activités conseil / formation, appuyé par un réseau de formateurs, animateurs, consultants RSE et prestataires spécialisés. Certaines prestations sont déjà externalisées.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)

  • CA annuel : 208 844 € HT
  • EBE brut comptable : 14 198 € HT
  • EBE retraité retenu : 67 981 € HT

Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025

💶 Point de retraitement financier

L’EBE retraité a été reconstruit à partir de l’EBE brut comptable 2025, en retenant un fonctionnement normatif plus transmissible : un salaire de coordination normalisé, une sous-traitance opérationnelle renforcée et le retraitement de certains loyers / charges non nécessaires à l’exploitation future.

L’activité présente aujourd’hui une marge moyenne constatée d’environ 50 % sur les prestations soustraitée. Le retraitement intègre donc une hypothèse de sous-traitance opérationnelle renforcée, afin de refléter un modèle plus délégable et moins dépendant des fondatrices.

Charges et hypothèses principales retenues :

  • Sous-traitance opérationnelle normalisée : 60 000 €
  • Salaire normalisé de coordination : 42 000 €
  • Dépenses Google Ads 2025 : 16 686 €

Cette approche conduit à un EBE retraité de 67 981 €, servant de base à l’approche de valorisation.

Le détail du chiffre d’affaires et des principales hypothèses de retraitement est fourni dans les captures d’écran relatives au CA.

✅ Vérification & conformité

  • Comptes annuels et éléments comptables 2023 à 2025
  • Tableau de suivi du CA sur la période de 07/2024 à 06/2026
  • Factures Google Ads
  • Plaquette de présentation détaillée élaborée par les cédantes (disponible pour les repreneurs intéressés)
  • Trafic consulté via Google Analytics pour le site institutionnel et Google Search Console pour le média
  • Sources d’acquisition analysées via GA4

🚨 Points d’attention

  • 📌 Données trafic / acquisition : les captures d’écran relatives au trafic et aux sources d’acquisition concernent uniquement le site institutionnel B2B. Le média est présenté séparément dans la description de l’activité.
  • 📌 Taille de l’activité : la société a réalisé environ 209 k€ de chiffre d’affaires en 2025 auprès de 38 clients. La répartition du CA 2025 est la suivante : e-learning & sensibilisation (42%), organisme de formation (27%), prestations de conseil (30%), autres (1%). L’activité présente une base clients déjà constituée, avec une part de récurrence / réachat qui progresse régulièrement et dépasse déjà 30 % en 2025.
  • 📌 Actionnariat : la société compte des actionnaires minoritaires historiques au capital. Les statuts prévoient toutefois une clause d’obligation de sortie conjointe en cas de cession des majoritaires.
  • 📌 Comptes courants d’associés : les comptes courants d’associés sont supérieurs à la trésorerie disponible à fin 2025. La société ne présente toutefois pas d’endettement bancaire.
  • 📌 Dette fiscale : la société présente une dette fiscale d’environ 10 k€ en cours de remboursement. Un échéancier a été négocié avec l’administration fiscale française, avec des règlements réguliers, actuellement fixés à 100 € par mois.
  • 📌 Activité 2026 : à fin juin 2026, le CA encaissé est en net retrait par rapport à 2025 (-70%), mais le montant des devis signés ressort seulement à -6 % sur la même période. Le montant des devis signé à fin juin est de 96 k€. Il est recommandé aux acquéreurs de demander une mise à jour détaillée du chiffre d’affaires réalisé et du carnet de commandes signé restant à délivrer.
  • 📌 Réseaux sociaux : Les comptes ne sont plus animés depuis le début de l’année.
  • 📌 Plateforme e-learning : la plateforme LMS constitue un actif structurant, porté au bilan, avec des contenus déjà développés et intégrés à l’offre. Les contenus ne nécessitent pas de mise à jour régulière. Le repreneur devra toutefois confirmer les statistiques d’usage, le chiffre d’affaires réellement associé, les coûts de maintenance et les conditions techniques de reprise.
  • 📌 Déficit fiscal : l’entreprise bénéfice d’un déficit fiscal reportable significatif, proche de 570 k€ / 600 k€, à confirmer selon structuration de l’opération

Points forts

La cession concerne :

  • Le site institutionnel : https://www.kaba-impact.fr/
  • Le média : https://www.lekaba.fr/

L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :

  • Un dealflow entrant déjà existant, généré sans force commerciale dédiée. La mise en place d’un suivi commercial plus actif et d’une stratégie d’acquisition renforcée constitue un levier direct de croissance.
  • Une brique RSE prête à intégrer, combinant média, contenus, e-learning, formation, conseil et certification Qualiopi. Elle permet à un acquéreur structuré de renforcer rapidement son offre RSE / ESG / formation.
  • Un média d’autorité encore peu monétisé, avec environ 25 000 visites mensuelles, 9 000 abonnés newsletter, 4 200 abonnés Facebook et 8 700 abonnés Instagram sur les sujets d’éco-gestes et de consommation responsable.
  • Une plateforme e-learning propriétaire avec 4 modules SCORM déjà déployés en entreprise, pouvant être mieux monétisée via des parcours hybrides, des abonnements, de la marque blanche ou du cross-sell.
  • Une base commerciale déjà constituée, avec plus de 800 prospects B2B, 38 clients en 2025 et une part de récurrence / réachat supérieure à 30 %.

Compétences nécessaires

Cette activité convient particulièrement à un acquéreur déjà structuré dans le conseil RSE, la formation, l’e-learning, les RH, l’ESG ou la communication, souhaitant intégrer rapidement une brique RSE combinant contenus, média, plateforme e-learning, certification Qualiopi et premières références clients.

Elle peut aussi intéresser un organisme de formation souhaitant enrichir son catalogue sur les thématiques environnementales, un bureau d’études environnement / énergie / bâtiment cherchant à développer une activité de formation, ou une agence de communication / éditoriale souhaitant proposer de nouveaux formats de sensibilisation et d’accompagnement RSE.

Enfin, l’activité peut être pertinente pour un acteur média, un éditeur de contenus ou une marque engagée souhaitant renforcer sa crédibilité éditoriale sur les sujets de consommation responsable, d’éco-gestes et de transition environnementale.

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    Positionnement du prix dans une fourchette conforme aux standards de marché observés sur des actifs comparables, selon leur modèle, leur rentabilité et leur niveau de structuration.
Ce travail vise à fournir aux acquéreurs une base d’analyse fiable, sans se substituer à leurs propres diligences complémentaires.
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    ✱ Monétisation : ~70 % formation / ~30 % conseil et autres
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    Date de création
    01/2020
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    Type de business
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    CMS
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    Monétisation
    Service
    Sources d'acquisitions
    Autre (à préciser)
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    Non
    Oui

    Description du business

    Créée en 2020, la société s’est d’abord développée autour d’un média dédié à la consommation éco-responsable des particuliers, avant de structurer une offre B2B autour de la RSE, des éco-gestes et de la transition environnementale des entreprises.

    L’activité s’adresse principalement aux responsables RSE et RH de PME, ETI et grands comptes, à travers trois blocs complémentaires.

    Le premier bloc repose sur la plateforme LMS propriétaire, qui permet de proposer des modules e-learning autour des éco-gestes et de la RSE. Ces contenus digitaux peuvent être déployés auprès des salariés des entreprises clientes et constituent une base réutilisable pour développer des offres de formation à distance ou hybrides.

    Le deuxième bloc correspond à l’activité de formation et de sensibilisation. La société est certifiée Qualiopi et dispose d’un catalogue de formations RSE, complété par des ateliers courts, participatifs et opérationnels. Ces formats visent à sensibiliser les équipes, faire monter les salariés en compétences et accompagner les entreprises dans la diffusion de pratiques plus responsables.

    Le troisième bloc regroupe des prestations de conseil RSE bien identifiées sur le marché : bilan carbone, stratégie RSE, plans d’action, production de rapports ou contenus RSE. Ces missions peuvent être assurées par des consultants spécialisés. Cette activité permet d’accompagner les entreprises au-delà de la sensibilisation, en structurant leur démarche et leurs engagements.

    Le média historique constitue l’un des actifs clés de l’activité. Il a généré environ 320 000 sessions en 2025, 260 000 visiteurs uniques, autour de 25 000 visites mensuelles et dispose d’une base d’environ 9 000 abonnés. Le média bénéficie également d’une présence sociale établie, avec environ 4 200 abonnés sur Facebook et 8 700 abonnés sur Instagram. Cette audience apporte une crédibilité éditoriale sur les sujets de consommation responsable et constitue une base de contenus réutilisable dans les offres destinées aux entreprises.

    La société dispose également d’une base de plus de 800 prospects B2B, notamment via une newsletter professionnelle gratuite dédiée aux sujets RSE et éco-gestes. Cette base constitue un point d’appui commercial pour développer les offres de formation, e-learning et conseil auprès des entreprises.

    L’activité est aujourd’hui pilotée par les fondatrices, qui assurent la coordination des offres, la relation client et le suivi opérationnel. Le fonctionnement peut toutefois être organisé autour d’un schéma plus délégable, avec un profil interne chargé de la coordination du média et des activités conseil / formation, appuyé par un réseau de formateurs, animateurs, consultants RSE et prestataires spécialisés. Certaines prestations sont déjà externalisées.

    📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)

    • CA annuel : 208 844 € HT
    • EBE brut comptable : 14 198 € HT
    • EBE retraité retenu : 67 981 € HT

    Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025

    💶 Point de retraitement financier

    L’EBE retraité a été reconstruit à partir de l’EBE brut comptable 2025, en retenant un fonctionnement normatif plus transmissible : un salaire de coordination normalisé, une sous-traitance opérationnelle renforcée et le retraitement de certains loyers / charges non nécessaires à l’exploitation future.

    L’activité présente aujourd’hui une marge moyenne constatée d’environ 50 % sur les prestations soustraitée. Le retraitement intègre donc une hypothèse de sous-traitance opérationnelle renforcée, afin de refléter un modèle plus délégable et moins dépendant des fondatrices.

    Charges et hypothèses principales retenues :

    • Sous-traitance opérationnelle normalisée : 60 000 €
    • Salaire normalisé de coordination : 42 000 €
    • Dépenses Google Ads 2025 : 16 686 €

    Cette approche conduit à un EBE retraité de 67 981 €, servant de base à l’approche de valorisation.

    Le détail du chiffre d’affaires et des principales hypothèses de retraitement est fourni dans les captures d’écran relatives au CA.

    ✅ Vérification & conformité

    • Comptes annuels et éléments comptables 2023 à 2025
    • Tableau de suivi du CA sur la période de 07/2024 à 06/2026
    • Factures Google Ads
    • Plaquette de présentation détaillée élaborée par les cédantes (disponible pour les repreneurs intéressés)
    • Trafic consulté via Google Analytics pour le site institutionnel et Google Search Console pour le média
    • Sources d’acquisition analysées via GA4

    🚨 Points d’attention

    • 📌 Données trafic / acquisition : les captures d’écran relatives au trafic et aux sources d’acquisition concernent uniquement le site institutionnel B2B. Le média est présenté séparément dans la description de l’activité.
    • 📌 Taille de l’activité : la société a réalisé environ 209 k€ de chiffre d’affaires en 2025 auprès de 38 clients. La répartition du CA 2025 est la suivante : e-learning & sensibilisation (42%), organisme de formation (27%), prestations de conseil (30%), autres (1%). L’activité présente une base clients déjà constituée, avec une part de récurrence / réachat qui progresse régulièrement et dépasse déjà 30 % en 2025.
    • 📌 Actionnariat : la société compte des actionnaires minoritaires historiques au capital. Les statuts prévoient toutefois une clause d’obligation de sortie conjointe en cas de cession des majoritaires.
    • 📌 Comptes courants d’associés : les comptes courants d’associés sont supérieurs à la trésorerie disponible à fin 2025. La société ne présente toutefois pas d’endettement bancaire.
    • 📌 Dette fiscale : la société présente une dette fiscale d’environ 10 k€ en cours de remboursement. Un échéancier a été négocié avec l’administration fiscale française, avec des règlements réguliers, actuellement fixés à 100 € par mois.
    • 📌 Activité 2026 : à fin juin 2026, le CA encaissé est en net retrait par rapport à 2025 (-70%), mais le montant des devis signés ressort seulement à -6 % sur la même période. Le montant des devis signé à fin juin est de 96 k€. Il est recommandé aux acquéreurs de demander une mise à jour détaillée du chiffre d’affaires réalisé et du carnet de commandes signé restant à délivrer.
    • 📌 Réseaux sociaux : Les comptes ne sont plus animés depuis le début de l’année.
    • 📌 Plateforme e-learning : la plateforme LMS constitue un actif structurant, porté au bilan, avec des contenus déjà développés et intégrés à l’offre. Les contenus ne nécessitent pas de mise à jour régulière. Le repreneur devra toutefois confirmer les statistiques d’usage, le chiffre d’affaires réellement associé, les coûts de maintenance et les conditions techniques de reprise.
    • 📌 Déficit fiscal : l’entreprise bénéfice d’un déficit fiscal reportable significatif, proche de 570 k€ / 600 k€, à confirmer selon structuration de l’opération

    Points forts

    La cession concerne :

    • Le site institutionnel : https://www.kaba-impact.fr/
    • Le média : https://www.lekaba.fr/

    L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :

    • Un dealflow entrant déjà existant, généré sans force commerciale dédiée. La mise en place d’un suivi commercial plus actif et d’une stratégie d’acquisition renforcée constitue un levier direct de croissance.
    • Une brique RSE prête à intégrer, combinant média, contenus, e-learning, formation, conseil et certification Qualiopi. Elle permet à un acquéreur structuré de renforcer rapidement son offre RSE / ESG / formation.
    • Un média d’autorité encore peu monétisé, avec environ 25 000 visites mensuelles, 9 000 abonnés newsletter, 4 200 abonnés Facebook et 8 700 abonnés Instagram sur les sujets d’éco-gestes et de consommation responsable.
    • Une plateforme e-learning propriétaire avec 4 modules SCORM déjà déployés en entreprise, pouvant être mieux monétisée via des parcours hybrides, des abonnements, de la marque blanche ou du cross-sell.
    • Une base commerciale déjà constituée, avec plus de 800 prospects B2B, 38 clients en 2025 et une part de récurrence / réachat supérieure à 30 %.

    Pistes de développement

    • Accélération commerciale : déployer les offres auprès de nouveaux clients via la force commerciale, la base clients ou les canaux d’un acquéreur déjà structuré.
    • Extension du catalogue : élargir les formations à des thématiques connexes : achats responsables, communication responsable, IA responsable, sobriété numérique, métiers sectoriels…
    • Acquisition clients : développer des contenus d’appel B2B tels que livre blanc, ressources gratuites, vidéos YouTube ou guides pratiques afin de renforcer la visibilité organique, capter des leads qualifiés et alimenter la base email professionnelle.
    • Monétisation du média : le média constitue une brique d’autorité encore peu monétisée. Il peut générer davantage de leads B2B, nourrir des contenus premium, des offres marque blanche ou des modules de formation.
    • Parcours clients plus complets : construire des parcours plus longs : sensibilisation → formation → diagnostic / bilan carbone → plan d’action → reporting ou communication RSE.

    Compétences nécessaires

    Cette activité convient particulièrement à un acquéreur déjà structuré dans le conseil RSE, la formation, l’e-learning, les RH, l’ESG ou la communication, souhaitant intégrer rapidement une brique RSE combinant contenus, média, plateforme e-learning, certification Qualiopi et premières références clients.

    Elle peut aussi intéresser un organisme de formation souhaitant enrichir son catalogue sur les thématiques environnementales, un bureau d’études environnement / énergie / bâtiment cherchant à développer une activité de formation, ou une agence de communication / éditoriale souhaitant proposer de nouveaux formats de sensibilisation et d’accompagnement RSE.

    Enfin, l’activité peut être pertinente pour un acteur média, un éditeur de contenus ou une marque engagée souhaitant renforcer sa crédibilité éditoriale sur les sujets de consommation responsable, d’éco-gestes et de transition environnementale.

    Semaine type

    L’activité est aujourd’hui pilotée par les deux fondatrices, avec une répartition des rôles couvrant le développement commercial, le marketing, la production éditoriale, la formation, le conseil et la gestion administrative.

    La première fondatrice intervient de manière équilibrée sur le commercial / marketing, l’éditorial, la formation, le conseil et l’administratif.

    La seconde fondatrice est davantage impliquée sur le commercial / marketing, tout en intervenant également sur la formation, le conseil, la stratégie, le pilotage de l’activité et l’administratif.

    La charge de travail varie toutefois selon les saisons, le niveau d’activité commerciale, les périodes de formation et le degré de sous-traitance mobilisé pour la production des missions.

    Détail sur l'équipe en place

    L’activité est portée par deux fondatrices aux profils complémentaires. La production s’appuie également sur un réseau externe d’animateurs et formateurs déjà constitué.

    Accompagnement proposé après l'achat

    Accompagnement proposé par le cédant pour simplifier la reprise :

    Cet accompagnement pourra notamment porter sur la passation des clients récurrents, la transmission des méthodes et contenus, la prise en main de la plateforme e-learning, la continuité des procédures Qualiopi, la coordination du réseau de formateurs / consultants et, si nécessaire, l’exécution opérationnelle de certaines missions pendant la période de reprise.

    L’objectif est de faciliter une transition progressive, de sécuriser la continuité commerciale et de permettre au repreneur de s’approprier rapidement les actifs et le fonctionnement de l’activité.

    Accompagnement proposé par les partenaires Dotmarket pour sécuriser la suite de vos opérations :

    La preuve en image

    Chaque justificatif mis à disposition a été vérifié par l'équipe DotMarket lors de la phase d'analyse.

    Ceci est un aperçu. Il est possible que toutes les pièces ne soient pas disponibles ici. Contactez le vendeur pour obtenir un accès complet (bilan comptable, factures, etc).

    Informations complémentaires :

    Le trafic présente des creux en août et fin d’année, ce qui reste cohérent avec une activité B2B de formation / conseil, dépendante des calendriers RH, des arbitrages budgétaires et de la disponibilité des décideurs. Ces variations saisonnières ne remettent pas en cause la dynamique globale du canal digital, mais doivent être prises en compte dans l’analyse mensuelle.

    Informations complémentaires :
    Les variations de chiffre d’affaires s’expliquent par le fonctionnement classique d’un organisme de formation / cabinet de conseil : décalage entre devis signés, planification des interventions, réalisation des prestations et facturation. Certaines missions peuvent être signées sur une période puis délivrées plusieurs semaines ou mois plus tard, notamment en cas de sessions collectives, validations internes ou financements OPCO. L’analyse doit donc tenir compte à la fois du chiffre d’affaires réalisé, des devis signés, des prestations restant à délivrer et du pipeline commercial.
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    Présentation du vendeur.se

    Les deux cédantes présentent des profils complémentaires, associant expertise éditoriale, communication, conseil, innovation et RSE.L’une apporte un parcours média / communication, avec une expérience en journalisme, direction éditoriale, relations extérieures et communication auprès d’acteurs professionnels.L’autre dispose d’un profil conseil / entrepreneuriat / stratégie, avec une expérience en conseil, innovation, direction d’entreprise, RSE et bilan carbone.

    Raison de la vente

    Les cédantes souhaitent céder l’activité afin d’évoluer vers de nouveaux environnements professionnels. L’une souhaite retrouver une dynamique d’équipe au sein d’une organisation plus large, tandis que l’autre souhaite développer de nouvelles compétences et de nouveaux services.

    Des questions ?

    Comment contacter un vendeur ?

    Pour chaque annonce, vous pouvez au choix :

    • Envoyer un mail au vendeur

    • Formuler une offre directe

    Chaque demande sera directement transférée au cédant qui reviendra directement vers vous par email. Comptez en moyenne 48 à 72h de temps de réponse de la part des vendeurs.

    Au delà de ce délai, n’hésitez pas à nous contacter avec les informations de l’annonce, nous nous ferons un plaisir d’intervenir pour faciliter vos échanges.

    Quelles sont les vérifications essentielles avant de formuler une offre ?

    Nous vous avons préparé dans l'espace membre un guide d'analyse complet adapté à chaque typologie de site pour vous aider à ne rien oublier dans vos vérifications.

    Ce guide est celui utilisé par les équipes de DotMarket au quotidien. Vous pouvez le suivre les yeux fermés !

    En cas de besoin d'accompagnement, vous pouvez également solliciter l'équipe pour obtenir un devis d'audit complet de la part de nos experts.

    Comment sécuriser mes transactions (contrat, séquestre) ?

    Sur DotMarket, ces services sont "à la demande". Vous pouvez donc faire appel à nous en cas de besoin ou à vos conseils juridiques si vous êtes déjà accompagné(e).

    Consultez nos conditions de ventes et offres de prestation pour plus d’informations sur ces éléments.

    ASTUCE PRATIQUE : les annonces disposant du macaron "Transaction sécurisée" bénéficient d'un accompagnement (contrat + séquestre) intégré au prix de vente. Vous avez donc la garantie d'être couvert(e) et accompagné(e) sur ces sites là !

    Que signifie l’écusson « Transaction sécurisée » ?

    Les annonces disposant du macaron "Transaction sécurisée" bénéficient d'un accompagnement (contrat + séquestre) intégré au prix de vente. Vous avez donc la garantie d'être couvert(e) et accompagné(e) sur ces sites là !

    Que signifie l’écusson « Réservé aux investisseurs » ?

    Chaque lundi, de nouvelles annonces sont publiées. Durant 72h, celles-ci sont exclusivement réservées à nos membres Investisseurs. Dès le jeudi, les profils Essentiels obtiennent à leur tour l’accès aux dernières petites annonces.

    Selon votre niveau d’abonnement, vous disposerez donc d’un accès privilégié ou décalé aux annonces les plus récentes.

    Si vous souhaitez changer d’abonnement, vous pouvez nous contacter juste ici.

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    Transaction sécurisée

    Le vendeur a choisi d'être accompagné sur cette vente. Vous aurez alors accès au :
    • Black fountain pen drawing a signature on white paper.
      Modèle d'un contrat achat-vente.
    • Icon of a hand holding a dollar bill above a laptop screen with a credit card, symbolizing online payment or reimbursement.
      Séquestre financier (sécurisation de votre argent).

    Certification Dotmarket

    Ce listing est proposé en exclusivité sur Dotmarket. Avant publication, il a fait l’objet d’un processus de vérification structuré par notre équipe, portant notamment sur les éléments suivants :
    • Icon of a vertical bar chart with four bars of varying heights inside a rounded square border.
      Les performances financières déclarées.
      Chiffre d’affaires, charges et EBE analysés à partir des bilans, comptes de résultat, P&L ou justificatifs comptables mis à disposition.
    • Icon of a magnifying glass over a bar chart, symbolizing data analysis or statistics.
      La réalité et la qualité des flux d’acquisition.
      Analyse des canaux de trafic, de leur répartition et de leur stabilité via des accès ou captures des outils de suivi (Google Analytics, Search Console, back-office).
    • Minimalist icon of a webpage with a magnifying glass symbolizing search functionality.
      La solidité des actifs digitaux.
      Évaluation de la qualité du référencement naturel, des positions clés et de la structure SEO, sur la base de données issues de la Search Console.
    • Price tag icon outlined in black with a hole for hanging.
      La cohérence de la valorisation.
      Positionnement du prix dans une fourchette conforme aux standards de marché observés sur des actifs comparables, selon leur modèle, leur rentabilité et leur niveau de structuration.
    Ce travail vise à fournir aux acquéreurs une base d’analyse fiable, sans se substituer à leurs propres diligences complémentaires.
    Contactez-nous pour en savoir plus sur nos approches de travail.

    Avant votre achat

    Dotmarket intervient en qualité de plateforme d’intermédiation et est rémunéré par le cédant au succès de la transaction, ce qui définit clairement son positionnement. À ce titre, Dotmarket ne se substitue ni au vendeur ni à l’acquéreur dans la prise de décision.

    Les informations présentées sont communiquées par le cédant et vérifiées selon le périmètre de certification Dotmarket, sans constituer une garantie de performance future. Il appartient à chaque acquéreur de réaliser ses propres diligences avant toute décision engageante.

    Dans ce cadre, Dotmarket a également pour rôle d’accompagner et de guider les acquéreurs dans la compréhension du projet de reprise, des enjeux clés et des étapes de la transaction, sans intervenir dans les choix d’investissement finaux.
      Contactez-nous pour en savoir plus sur nos offres d'accompagnement.
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      L'analyse Dotmarket

      Nous considérons cette opportunité comme une brique RSE B2B déjà structurée, avec un positionnement unique sur le marché : acquisition digitale via Google Ads / SEO, média spécialisé, base prospects, catalogue de formation, certification Qualiopi et plateforme LMS déjà existante.

      L’intérêt du dossier repose sur la transférabilité des actifs plus que sur la reprise à l’identique de l’organisation actuelle. Les contenus, les modules e-learning, les méthodes, les formations, le réseau d’intervenants et les premiers clients peuvent être intégrés dans une structure plus large, capable d’industrialiser la commercialisation et de déléguer davantage la production.

      Le dossier nous semble particulièrement adapté à un organisme de formation, cabinet RSE / ESG, acteur RH, bureau d’études environnement ou agence souhaitant ajouter rapidement une offre RSE crédible sans repartir de zéro sur l’ingénierie pédagogique, le contenu ou la mise en marché.

      Les leviers de développement résident dans le packaging de parcours clients plus complets, la monétisation du média, l’extension du e-learning, les offres hybrides ou en marque blanche, et le cross-sell auprès d’une base clients existante.

      Les points à sécuriser concernent l’activité 2026, la passation avec les fondatrices, l’usage réel du LMS, l’animation future du média, ainsi que le traitement des comptes courants et de la dette fiscale.

      Notre lecture : l’opportunité a surtout du sens comme actif d’adossement. Pour le bon acquéreur, elle peut constituer un raccourci stratégique pour se positionner rapidement sur la formation, la sensibilisation et les contenus RSE.

      🎯 Cibles acheteuses idéales

      • Sructure déjà le conseil RSE, la formation l'e-learning, etc... 
      • Organisation de formations qui souhaitent agrandir leur catalogue de formations sur la thématique environnement, etc..

      ℹ️ Informations importantes avantprise de contact

      ✱ Type de cession : cession de part
      ✱ Prix estimé : entre 155 000 € et 165 000 € HT
      Méthode de valorisation : multiple de l'EBE retraité
      ✱ Monétisation : ~70 % formation / ~30 % conseil et autres
      Éléments inclus dans la cession : 2 sites , la marque, base email (9000 inscrits), certification QUALIOPI réseaux sociaux , contactes des freelances et soustraitants, réseau de clietns.
      ✱ Listing vérifié par l’équipe Dotmarket

      Coup d'oeil

      Date de création
      01/2020
      Trafic organique
      36
      %
      Base mails
      -
      9000
      Type de business
      Autre
      Temps de maintenance
      15h par semaine
      CMS
      Autre
      Monétisation
      Service
      Sources d'acquisitions
      Autre (à préciser)
      Réseaux sociaux
      Non
      Oui

      Description du business

      Créée en 2020, la société s’est d’abord développée autour d’un média dédié à la consommation éco-responsable des particuliers, avant de structurer une offre B2B autour de la RSE, des éco-gestes et de la transition environnementale des entreprises.

      L’activité s’adresse principalement aux responsables RSE et RH de PME, ETI et grands comptes, à travers trois blocs complémentaires.

      Le premier bloc repose sur la plateforme LMS propriétaire, qui permet de proposer des modules e-learning autour des éco-gestes et de la RSE. Ces contenus digitaux peuvent être déployés auprès des salariés des entreprises clientes et constituent une base réutilisable pour développer des offres de formation à distance ou hybrides.

      Le deuxième bloc correspond à l’activité de formation et de sensibilisation. La société est certifiée Qualiopi et dispose d’un catalogue de formations RSE, complété par des ateliers courts, participatifs et opérationnels. Ces formats visent à sensibiliser les équipes, faire monter les salariés en compétences et accompagner les entreprises dans la diffusion de pratiques plus responsables.

      Le troisième bloc regroupe des prestations de conseil RSE bien identifiées sur le marché : bilan carbone, stratégie RSE, plans d’action, production de rapports ou contenus RSE. Ces missions peuvent être assurées par des consultants spécialisés. Cette activité permet d’accompagner les entreprises au-delà de la sensibilisation, en structurant leur démarche et leurs engagements.

      Le média historique constitue l’un des actifs clés de l’activité. Il a généré environ 320 000 sessions en 2025, 260 000 visiteurs uniques, autour de 25 000 visites mensuelles et dispose d’une base d’environ 9 000 abonnés. Le média bénéficie également d’une présence sociale établie, avec environ 4 200 abonnés sur Facebook et 8 700 abonnés sur Instagram. Cette audience apporte une crédibilité éditoriale sur les sujets de consommation responsable et constitue une base de contenus réutilisable dans les offres destinées aux entreprises.

      La société dispose également d’une base de plus de 800 prospects B2B, notamment via une newsletter professionnelle gratuite dédiée aux sujets RSE et éco-gestes. Cette base constitue un point d’appui commercial pour développer les offres de formation, e-learning et conseil auprès des entreprises.

      L’activité est aujourd’hui pilotée par les fondatrices, qui assurent la coordination des offres, la relation client et le suivi opérationnel. Le fonctionnement peut toutefois être organisé autour d’un schéma plus délégable, avec un profil interne chargé de la coordination du média et des activités conseil / formation, appuyé par un réseau de formateurs, animateurs, consultants RSE et prestataires spécialisés. Certaines prestations sont déjà externalisées.

      📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)

      • CA annuel : 208 844 € HT
      • EBE brut comptable : 14 198 € HT
      • EBE retraité retenu : 67 981 € HT

      Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025

      💶 Point de retraitement financier

      L’EBE retraité a été reconstruit à partir de l’EBE brut comptable 2025, en retenant un fonctionnement normatif plus transmissible : un salaire de coordination normalisé, une sous-traitance opérationnelle renforcée et le retraitement de certains loyers / charges non nécessaires à l’exploitation future.

      L’activité présente aujourd’hui une marge moyenne constatée d’environ 50 % sur les prestations soustraitée. Le retraitement intègre donc une hypothèse de sous-traitance opérationnelle renforcée, afin de refléter un modèle plus délégable et moins dépendant des fondatrices.

      Charges et hypothèses principales retenues :

      • Sous-traitance opérationnelle normalisée : 60 000 €
      • Salaire normalisé de coordination : 42 000 €
      • Dépenses Google Ads 2025 : 16 686 €

      Cette approche conduit à un EBE retraité de 67 981 €, servant de base à l’approche de valorisation.

      Le détail du chiffre d’affaires et des principales hypothèses de retraitement est fourni dans les captures d’écran relatives au CA.

      ✅ Vérification & conformité

      • Comptes annuels et éléments comptables 2023 à 2025
      • Tableau de suivi du CA sur la période de 07/2024 à 06/2026
      • Factures Google Ads
      • Plaquette de présentation détaillée élaborée par les cédantes (disponible pour les repreneurs intéressés)
      • Trafic consulté via Google Analytics pour le site institutionnel et Google Search Console pour le média
      • Sources d’acquisition analysées via GA4

      🚨 Points d’attention

      • 📌 Données trafic / acquisition : les captures d’écran relatives au trafic et aux sources d’acquisition concernent uniquement le site institutionnel B2B. Le média est présenté séparément dans la description de l’activité.
      • 📌 Taille de l’activité : la société a réalisé environ 209 k€ de chiffre d’affaires en 2025 auprès de 38 clients. La répartition du CA 2025 est la suivante : e-learning & sensibilisation (42%), organisme de formation (27%), prestations de conseil (30%), autres (1%). L’activité présente une base clients déjà constituée, avec une part de récurrence / réachat qui progresse régulièrement et dépasse déjà 30 % en 2025.
      • 📌 Actionnariat : la société compte des actionnaires minoritaires historiques au capital. Les statuts prévoient toutefois une clause d’obligation de sortie conjointe en cas de cession des majoritaires.
      • 📌 Comptes courants d’associés : les comptes courants d’associés sont supérieurs à la trésorerie disponible à fin 2025. La société ne présente toutefois pas d’endettement bancaire.
      • 📌 Dette fiscale : la société présente une dette fiscale d’environ 10 k€ en cours de remboursement. Un échéancier a été négocié avec l’administration fiscale française, avec des règlements réguliers, actuellement fixés à 100 € par mois.
      • 📌 Activité 2026 : à fin juin 2026, le CA encaissé est en net retrait par rapport à 2025 (-70%), mais le montant des devis signés ressort seulement à -6 % sur la même période. Le montant des devis signé à fin juin est de 96 k€. Il est recommandé aux acquéreurs de demander une mise à jour détaillée du chiffre d’affaires réalisé et du carnet de commandes signé restant à délivrer.
      • 📌 Réseaux sociaux : Les comptes ne sont plus animés depuis le début de l’année.
      • 📌 Plateforme e-learning : la plateforme LMS constitue un actif structurant, porté au bilan, avec des contenus déjà développés et intégrés à l’offre. Les contenus ne nécessitent pas de mise à jour régulière. Le repreneur devra toutefois confirmer les statistiques d’usage, le chiffre d’affaires réellement associé, les coûts de maintenance et les conditions techniques de reprise.
      • 📌 Déficit fiscal : l’entreprise bénéfice d’un déficit fiscal reportable significatif, proche de 570 k€ / 600 k€, à confirmer selon structuration de l’opération

      Points forts

      La cession concerne :

      • Le site institutionnel : https://www.kaba-impact.fr/
      • Le média : https://www.lekaba.fr/

      L’activité présente plusieurs atouts pour un repreneur :

      • Un dealflow entrant déjà existant, généré sans force commerciale dédiée. La mise en place d’un suivi commercial plus actif et d’une stratégie d’acquisition renforcée constitue un levier direct de croissance.
      • Une brique RSE prête à intégrer, combinant média, contenus, e-learning, formation, conseil et certification Qualiopi. Elle permet à un acquéreur structuré de renforcer rapidement son offre RSE / ESG / formation.
      • Un média d’autorité encore peu monétisé, avec environ 25 000 visites mensuelles, 9 000 abonnés newsletter, 4 200 abonnés Facebook et 8 700 abonnés Instagram sur les sujets d’éco-gestes et de consommation responsable.
      • Une plateforme e-learning propriétaire avec 4 modules SCORM déjà déployés en entreprise, pouvant être mieux monétisée via des parcours hybrides, des abonnements, de la marque blanche ou du cross-sell.
      • Une base commerciale déjà constituée, avec plus de 800 prospects B2B, 38 clients en 2025 et une part de récurrence / réachat supérieure à 30 %.

      Pistes de développement

      • Accélération commerciale : déployer les offres auprès de nouveaux clients via la force commerciale, la base clients ou les canaux d’un acquéreur déjà structuré.
      • Extension du catalogue : élargir les formations à des thématiques connexes : achats responsables, communication responsable, IA responsable, sobriété numérique, métiers sectoriels…
      • Acquisition clients : développer des contenus d’appel B2B tels que livre blanc, ressources gratuites, vidéos YouTube ou guides pratiques afin de renforcer la visibilité organique, capter des leads qualifiés et alimenter la base email professionnelle.
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      Compétences nécessaires

      Cette activité convient particulièrement à un acquéreur déjà structuré dans le conseil RSE, la formation, l’e-learning, les RH, l’ESG ou la communication, souhaitant intégrer rapidement une brique RSE combinant contenus, média, plateforme e-learning, certification Qualiopi et premières références clients.

      Elle peut aussi intéresser un organisme de formation souhaitant enrichir son catalogue sur les thématiques environnementales, un bureau d’études environnement / énergie / bâtiment cherchant à développer une activité de formation, ou une agence de communication / éditoriale souhaitant proposer de nouveaux formats de sensibilisation et d’accompagnement RSE.

      Enfin, l’activité peut être pertinente pour un acteur média, un éditeur de contenus ou une marque engagée souhaitant renforcer sa crédibilité éditoriale sur les sujets de consommation responsable, d’éco-gestes et de transition environnementale.

      Semaine type

      L’activité est aujourd’hui pilotée par les deux fondatrices, avec une répartition des rôles couvrant le développement commercial, le marketing, la production éditoriale, la formation, le conseil et la gestion administrative.

      La première fondatrice intervient de manière équilibrée sur le commercial / marketing, l’éditorial, la formation, le conseil et l’administratif.

      La seconde fondatrice est davantage impliquée sur le commercial / marketing, tout en intervenant également sur la formation, le conseil, la stratégie, le pilotage de l’activité et l’administratif.

      La charge de travail varie toutefois selon les saisons, le niveau d’activité commerciale, les périodes de formation et le degré de sous-traitance mobilisé pour la production des missions.

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      L’objectif est de faciliter une transition progressive, de sécuriser la continuité commerciale et de permettre au repreneur de s’approprier rapidement les actifs et le fonctionnement de l’activité.

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      Informations complémentaires :

      Le trafic présente des creux en août et fin d’année, ce qui reste cohérent avec une activité B2B de formation / conseil, dépendante des calendriers RH, des arbitrages budgétaires et de la disponibilité des décideurs. Ces variations saisonnières ne remettent pas en cause la dynamique globale du canal digital, mais doivent être prises en compte dans l’analyse mensuelle.

      Informations complémentaires :
      Les variations de chiffre d’affaires s’expliquent par le fonctionnement classique d’un organisme de formation / cabinet de conseil : décalage entre devis signés, planification des interventions, réalisation des prestations et facturation. Certaines missions peuvent être signées sur une période puis délivrées plusieurs semaines ou mois plus tard, notamment en cas de sessions collectives, validations internes ou financements OPCO. L’analyse doit donc tenir compte à la fois du chiffre d’affaires réalisé, des devis signés, des prestations restant à délivrer et du pipeline commercial.
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      Les deux cédantes présentent des profils complémentaires, associant expertise éditoriale, communication, conseil, innovation et RSE.L’une apporte un parcours média / communication, avec une expérience en journalisme, direction éditoriale, relations extérieures et communication auprès d’acteurs professionnels.L’autre dispose d’un profil conseil / entrepreneuriat / stratégie, avec une expérience en conseil, innovation, direction d’entreprise, RSE et bilan carbone.

      Raison de la vente

      Les cédantes souhaitent céder l’activité afin d’évoluer vers de nouveaux environnements professionnels. L’une souhaite retrouver une dynamique d’équipe au sein d’une organisation plus large, tandis que l’autre souhaite développer de nouvelles compétences et de nouveaux services.

      Des questions ?

      Comment entrer en contact avec le vendeur du business ?

      Pour chaque annonce, vous pouvez au choix :

      • Envoyer un mail au vendeur

      • Formuler une offre directe

      Chaque demande sera directement transférée au cédant qui reviendra directement vers vous par email. Comptez en moyenne 48 à 72h de temps de réponse de la part des vendeurs.

      Au delà de ce délai, n’hésitez pas à nous contacter avec les informations de l’annonce, nous nous ferons un plaisir d’intervenir pour faciliter vos échanges.

      Puis-je obtenir des informations complémentaires ou poser mes questions avant de faire une offre ?

      Oui. Le déblocage d’une annonce vous permet d’accéder à un niveau d’information avancé, mais il est normal d’avoir des questions complémentaires avant d’aller plus loin.

      Vous pouvez échanger avec le vendeur et, selon les dossiers, demander des précisions sur les chiffres, l’opérationnel, les canaux d’acquisition, les outils utilisés ou les perspectives du business.

      Les données financières et digitales présentées dans l’annonce ont-elles été vérifiées ?

      Les analyses Dotmarket sont réalisées à partir des éléments transmis par le vendeur (financiers, analytics, acquisition, opérationnel, etc.) sur une période définie indiquée dans l’annonce.

      L’objectif est de fournir une première lecture claire, structurée et cohérente du business. En revanche, chaque repreneur doit réaliser ses propres vérifications et audits complémentaires avant toute acquisition.

      Comment fonctionne le processus de reprise après le déblocage d’une annonce ?

      Le processus varie selon les dossiers, mais suit généralement les étapes suivantes : découverte du projet, échanges avec le vendeur, analyse approfondie, discussions autour des modalités de reprise, puis éventuelle offre d’acquisition.

      Certaines opérations incluent ensuite une phase d’audit complémentaire, de négociation et d’accompagnement jusqu’à la signature finale.

      Dotmarket peut-il m’accompagner dans l’analyse ou la sécurisation du rachat ?

      Oui. Selon votre profil et la nature du projet, Dotmarket peut vous orienter vers des partenaires ou des accompagnements adaptés : analyse stratégique, audit SEO/acquisition, structuration de reprise, aspects juridiques, financement ou accompagnement acquéreur.

      L’objectif est de vous aider à prendre une décision éclairée sur le business étudié.

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      Transaction sécurisée

      Le vendeur a choisi d'être accompagné sur cette vente. Vous aurez alors accès au :
      • Black fountain pen drawing a signature on white paper.
        Modèle d'un contrat achat-vente.
      • Icon of a hand holding a dollar bill above a laptop screen with a credit card, symbolizing online payment or reimbursement.
        Séquestre financier (sécurisation de votre argent).

      Certification Dotmarket

      Ce listing est proposé en exclusivité sur Dotmarket. Avant publication, il a fait l’objet d’un processus de vérification structuré par notre équipe, portant notamment sur les éléments suivants :
      • Icon of a vertical bar chart with four bars of varying heights inside a rounded square border.
        Les performances financières déclarées.
        Chiffre d’affaires, charges et EBE analysés à partir des bilans, comptes de résultat, P&L ou justificatifs comptables mis à disposition.
      • Icon of a magnifying glass over a bar chart, symbolizing data analysis or statistics.
        La réalité et la qualité des flux d’acquisition.
        Analyse des canaux de trafic, de leur répartition et de leur stabilité via des accès ou captures des outils de suivi (Google Analytics, Search Console, back-office).
      • Minimalist icon of a webpage with a magnifying glass symbolizing search functionality.
        La solidité des actifs digitaux.
        Évaluation de la qualité du référencement naturel, des positions clés et de la structure SEO, sur la base de données issues de la Search Console.
      • Price tag icon outlined in black with a hole for hanging.
        La cohérence de la valorisation.
        Positionnement du prix dans une fourchette conforme aux standards de marché observés sur des actifs comparables, selon leur modèle, leur rentabilité et leur niveau de structuration.
      Ce travail vise à fournir aux acquéreurs une base d’analyse fiable, sans se substituer à leurs propres diligences complémentaires.
      Contactez-nous pour en savoir plus sur nos approches de travail.

      Avant votre achat

      Dotmarket intervient en qualité de plateforme d’intermédiation et est rémunéré par le cédant au succès de la transaction, ce qui définit clairement son positionnement. À ce titre, Dotmarket ne se substitue ni au vendeur ni à l’acquéreur dans la prise de décision.

      Les informations présentées sont communiquées par le cédant et vérifiées selon le périmètre de certification Dotmarket, sans constituer une garantie de performance future. Il appartient à chaque acquéreur de réaliser ses propres diligences avant toute décision engageante.

      Dans ce cadre, Dotmarket a également pour rôle d’accompagner et de guider les acquéreurs dans la compréhension du projet de reprise, des enjeux clés et des étapes de la transaction, sans intervenir dans les choix d’investissement finaux.
        Contactez-nous pour en savoir plus sur nos offres d'accompagnement.
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