DNVB cadeau écologique – 8 662€ de CA mensuel, concept papier ensemencé

Marque e-commerce française spécialisée dans la conception et la commercialisation de cartes et calendriers à planter, positionnée sur le marché du cadeau éco-responsable.

Créée en 2018, elle s’appuie sur un concept simple et différenciant : le papier ensemencé, un support biodégradable intégrant des graines, permettant de transformer un message en une expérience durable et ludique.

L’offre repose sur un catalogue structuré autour de produits accessibles et facilement compréhensibles (cartes à planter, calendriers), répondant à des usages variés tels que les cadeaux, les événements ou les attentions du quotidien. Ce positionnement permet à la marque de s’inscrire dans les tendances de consommation actuelles, autour de l’écologie et des objets à impact positif.

L’activité est principalement réalisée en B2C via le site e-commerce, complétée par des ventes B2B et via des plateformes. Elle présente une saisonnalité marquée, avec deux temps forts : la fin d’année scolaire et la période de Noël. Le modèle repose sur des campagnes d’acquisition activées (Meta ads) sur ces périodes clés, en cohérence avec la demande.

Au fil des années, la marque a constitué une base solide d’actifs : une identité claire, un catalogue produit éprouvé, une base clients de plus de 15 000 contacts et une présence sur les réseaux sociaux. La satisfaction client est également au rendez-vous, avec des avis très positifs témoignant de la qualité perçue des produits (908 avis avec une note de 9.8/10 sur Société des Avis Garantis).

L’activité est aujourd’hui exploitée comme un side business, avec une organisation légère et des fonctions clés (marketing, création graphique) en grande partie internalisées. Le site fonctionne sur une base technique éprouvée (WordPress / WooCommerce), avec un écosystème fournisseur structuré.

Le business bénéficie d’un positionnement différenciant et d’une base existante saine, tout en présentant plusieurs leviers de développement identifiés, notamment sur le référencement naturel, la diversification des canaux d’acquisition, le développement du B2B et l’activation de la base clients.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)

• CA mensuel moyen : 8 662 € HT
• Marge brute : 81.32%
• Marge mensuelle brute : 7 044 € HT
• Dépenses mensuelles : 4 949 € HT
• Profit mensuel moyen : 2 095 € HT

Période d’analyse : 01/01/2025 au 31/12/2025

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées

• Publicité Meta : 3 065 €
• Frais d’expédition : 1 305 €
• Outils & hébergement : 76 €
• Frais de commissions de plateforme sur les ventes : 306 €
• Frais de création graphique externalisée : 200 €

Certains postes ont fait l’objet de retraitements afin de refléter un fonctionnement standard et transférable :

• Intégration d’un coût forfaitaire pour la création graphique (actuellement réalisée par le cédant à l’aide du logiciel Canva)
• Estimation des frais d’expédition sur la période de janvier à avril (période d’activité la plus faible) en absence de facture
• Ajustement des coûts d’hébergement au prix de marché.

📜 Stock

• Valeur de stock estimative à fin mars 2026 : environ 1 000 € HT, non inclus dans le prix de cession.
• La valeur et l’intérêt du stock sont à apprécier au regard de la saisonnalité et de la rotation effective de certaines références.

✅ Vérification & conformité

• Trafic estimé principalement à partir de Google Search Console, les données Google Analytics présentant des anomalies de tracking
• Revenus vérifiés via extraction des interfaces de paiement, captures d’écran des back-offices et fichier de ventes B2B
• Marge reconstituée à partir des prix de vente par canal, du mix produits et des prix d’achat justifiés par facture

🚨 Points d’attention

• 📌 La cession concerne le fonds de commerce du site et non la société. Il est donc impératif de bien définir le périmètre de la cession en listant les éléments constitutifs du fonds de commerce pour reprendre l’activité dans les meilleures conditions.
• 📌 Le périmètre de cession comprend l’ensemble des actifs nécessaires à l’exploitation de l’activité e-commerce (site, marque, base clients, réseaux sociaux, comptes marketplaces, fournisseurs, contenus et matériel).
• 📌 Le stock n’est pas inclus dans la cession et devra être acquis en complément. Compte tenu de la saisonnalité de l’activité, le repreneur devra anticiper les achats en amont des périodes fortes. Les produits restent peu encombrants, avec un volume de stockage pouvant atteindre jusqu’à 2 m³ en fin d’année.
• 📌 Répartition du chiffres d’affaires parcanal de vente : la majorité du chiffre d’affaires est réalisée en B2C via le site (90,7%), tandis que les ventes B2B représentent environ 9% du total (Ankorstore (1.4%) / Faire (1.6%) et ventes directes(6%)). Cela traduit une forte concentration sur le canal e-commerce, avec une présence B2B encore limitée.
• 📌 Le chiffre d’affaires de la vente en ligne est relativement concentré sur un nombre limité de références : le produit leader représente à lui seul environ 30 % des ventes, et le top 3 près de 55 %.
• 📌 Le trafic analytique doit être interprété avec prudence en raison d’un tracking partiellement dégradé, avec une part significative de trafic non qualifié et une attribution des canaux perfectible.
• 📌 L’activité présente une saisonnalité marquée, avec deux pics principaux en mai-juin et novembre-décembre, impliquant une concentration du chiffre d’affaires sur des périodes spécifiques.
• 📌 L’acquisition dépend fortement des campagnes Meta Ads sur les temps forts, avec une diversification des canaux encore limitée. L’analyse détaillée des performances par canal n’a toutefois pas pu être pleinement reconstituée, compte tenu de problèmes de tracking et d’un volume important de trafic non attribué.
• 📌 Le SEO représente environ 8% du trafic, avec une position moyenne en 2ème page et un CTR de 1,9%, traduisant une visibilité existante mais encore peu optimisée. Le trafic organique est par ailleurs concentré sur un nombre limité de pages (5) et de requêtes, ce qui laisse entrevoir un potentiel de développement significatif via une meilleure structuration des contenus et du maillage.
• 📌 Certaines fonctions clés, notamment la création graphique et la gestion des campagnes publicitaires, sont actuellement assurées en interne par les associés. Ces éléments ont été partiellement retraités dans l’analyse, en particulier la création des visuels, afin d’approcher un fonctionnement plus standard et transférable pour un repreneur. Ces hypothèses devront toutefois être appréciées et affinées par chaque repreneur selon son propre profil et son organisation.
• 📌 Le début d’année 2026 est en retrait par rapport à la même période en 2025 sur la vente en ligne, notamment en lien avec l’absence d’activation des campagnes publicitaires sur la période en 2026 contrairement à 2025. Le chiffre d’affaires e-commerce s’établit ainsi à 730 € à fin mars 2026, contre 3 723 € à fin mars 2025. Cette évolution doit être analysée à l’aune de la saisonnalité de l’activité et du niveau de soutien marketing associé. En parallèle, les ventes via Ankorstore et Faire progressent, avec environ 30 % du chiffre d’affaires 2025 de ces canaux déjà réalisé à fin mars 2026.

🎯 Actions recommandées par Dotmarket :

• Demander une mise à jour récente de l’activité (chiffre d’affaires, commandes, canaux) ainsi que la liste des éléments constitutifs du fonds de commerce afin de confirmer la tendance 2026 et préparer la reprise dans les meilleures conditions.
• Confirmer l’enregistrement effectif de la marque auprès de l’INPI (statut, classes déposées, date de publication).
• Fiabiliser le tracking pour améliorer le pilotage des performances
• Structurer le SEO pour renforcer le trafic organique
• Diversifier les canaux d’acquisition pour réduire la dépendance aux ads

• Rentabilité élevée avec environ 25 % de marge nette
• Produits simples à forte marge, sans logistique complexe
• Production 100 % française (design, impression) avec des matières premières 100 % européennes
• Produits légers et peu volumineux, facilitant le stockage, la préparation et l’expédition
• Base clients de plus de 15 000 contacts
• Plus de 900 avis clients avec une note moyenne de 9,8/10
• Structure légère et activité peu chronophage
• Concept différenciant autour du papier ensemencé
• Marque en phase avec des tendances de fond : écologie, zéro déchet, cadeaux responsables
• Revenus et trafic vérifiés par Dotmarket

Cibles acheteuses idéales

• E-commerçant souhaitant reprendre une marque rentable avec une base existante et des leviers d’optimisation marketing.
• Profil marketing digital capable de structurer l’acquisition et diversifier les canaux.
• Entrepreneur recherchant un side business rentable avec potentiel de développement.

Compétences nécessaires

• Gestion e-commerce
• Marketing digital (Ads, SEO, emailing)
• Pilotage opérationnel d’une activité saisonnière

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Accompagnement proposé par les cédants :

• 1h /semaine pendant 4 semaines en plus de la passation lors de la vente (environ 1/2 journée).

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