Nous sommes une marque française DTC, spécialisée dans les maillots de bain menstruels efficaces et confortables.

Depuis 2022, nous avons fait des adolescentes notre cœur de cible, tout en accompagnant aussi les femmes.

Notre mission : révolutionner la baignade pendant les règles en offrant une alternative saine, confortable, pratique, efficace et durable aux tampons et en permettant à toutes de pouvoir se baigner librement et sereinement tout au long de leur cycle.

Notre marque est née d’un constat : 3 femmes sur 4 ont déjà été empêchées de se baigner à cause de leurs règles, et beaucoup d’entre elles ne peuvent ou ne souhaitent pas utiliser de tampon ou de cup (inconfort, risques pour la santé, manque de praticité, etc.). Notre maillot de bain menstruel permet à toutes de vivre leurs règles sans contrainte.

Nous défendons une vision globale du bien-être menstruel : informer, déstigmatiser, accompagner et offrir des solutions concrètes afin que les règles ne soient plus un frein aux activités quotidiennes et que chaque ado et chaque femme se sente aussi libre et confiante avec ses règles que sans. Nos valeurs sont l’accompagnement, la liberté et l’estime de soi.

Nous ne proposons pas uniquement des maillots menstruels : nous proposons également des culottes menstruelles et des accessoires (sacs à maillots), à prix accessible, avec des offres avantageuses sur les lots. De nouvelles gammes de produits sont également envisageables.

📊 Indicateurs financiers (vérifiés Dotmarket)

• CA mensuel moyen : 9 698,80€ HT
• Profit mensuel moyen : 1 975,4€ HT
• Marge commerciale : 86.4% (vérifié via factures fournisseurs)
• Trafic organique : 6 142 visites/mois
• Base email : 20 000 contacts

Période d’analyse : 01/10/2024 au 30/09/2025

💼 Dépenses mensuelles comptabilisées

• Hébergement : 37 €
• Outils : 354 €
• Frais de commission sur vente (Stripe, Paypal, etc.) : 350 €
• Frais d’expédition + stockage : 2 000 €
• Freelance : 622 €
• Publicité : 2 815 €
• Backlinks : 34€

✅ Vérification & conformité

• Trafic confirmé via Shopify, Google Analytics et Search Console
• Revenus vérifiés via back-office Shopify
• Factures fournisseurs disponibles et Bilan comptable
• Listing vérifié par Dotmarket

🚨 Points d’attention

• 📌 Bilan comptable : Des bilans comptables sont exploitables, toutefois comme le marché a évolué dernièrement et que le bilan porte que 2024, nous avons préféré basé notre analyse sur les 12 derniers mois et exclure la grosse période de 2024.
• 📌 Raison des retours  : taille trop petite / trop grande. Il sera intéressant d’étudier le guide des tailles pour limiter les retours.
• 📌 TVA réduite : la TVA est à 5.5% sur la vente des produtis d’hygiène intime type culotte menstruelle.
• 📌 Expédition et stockage : comme la partie logistique est sous-traitée, nous avons inclus les 2 dépenses dans la même entrée.
• 📌 Valeur de stock : 56 000€ HT (non inlus dans le prix de la cession)

🎯 Action recommandée : retravailler le SEO de contenu, relancer l’influence et renforcer la fidélisation via email & communauté.

Positionnement & image de marque‍

• Marque bien identifiée sur le segment des maillots de bain menstruels, avec un axe ado clair et différenciant.
• Design soigné et orienté conversion, offrant une expérience d’achat fluide et cohérente.
• Tonalité de marque à la fois éducative, sérieuse et humaine, renforçant la confiance des clientes.
• Présence médiatique et notation “Excellent” sur Trustpilot, gages de crédibilité.

Produit & offre

• Produits efficaces, tailles inclusives et nouvelle collection en cours de développement.
• Stratégie d’offres bien pensée : packs, réductions sur la première commande, ventes additionnelles.
• Produits complémentaires (culottes, sacs) favorisant le panier moyen et la fidélisation.
• Garantie satisfaite ou remboursée, même après test en conditions réelles, renforçant la confiance.
• Expérience client & logistique
• SAV réactif et bienveillant, facteur clé de satisfaction.
• Livraison rapide, avec option 24h disponible.
• Moyens de paiement variés, dont paiement en 2x/3x sans frais.
• Retours et échanges simplifiés sous 30 jours.
• Logistique externalisée et automatisations opérationnelles déjà en place.

Performance & croissance

• SEO performant et marketing déjà bien structuré.
• Base clients solide (12 000 clients, 16 000 abonnés email).
• Présence sur TikTok Shop et autres canaux à fort potentiel.
• Fondations robustes offrant un potentiel de croissance élevé à court terme.

Fidélisation & engagement client

• Mettre en place un programme de parrainage et de fidélité pour encourager le repeat.
• Créer un lead magnet (ebook, guide, test, etc.) afin de renforcer la collecte d’emails qualifiés.
• Développer une véritable communauté engagée autour des valeurs de la marque.

Acquisition & visibilité

• Travailler les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, Pinterest) pour créer du lien et booster la notoriété.
• Lancer une stratégie d’influence marketing plus structurée.
• Renforcer le SEO via du contenu éditorial et des backlinks thématisés.
• Intégrer des marketplaces pertinentes pour élargir la distribution.

Offre & diversification produit

• Sortir de nouveaux modèles et gammes (maillots, culottes, consommables, accessoires).
• Lancer une offre BtoB (magasins, clubs de sport, écoles, professionnels de santé).
• Développer des partenariats stratégiques (santé, sport, bien-être).
• Branding & expérience clientCréer une page manifeste axée sur le bien-être et la confiance en soi.
• Travailler la direction artistique : photos professionnelles adaptées aux saisons (plage/piscine).
• Améliorer l’unboxing et ajouter davantage de contenus vidéos immersifs sur le site pour renforcer la conversion.

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Notre marque est idéale pour un repreneur souhaitant développer une marque DTC avec des bases solides, bien implantée dans le secteur des produits menstruels (et notamment du maillot de bain menstruel).

L’acheteur doit avoir des compétences en e‑commerce (Shopify, gestion des stocks, KPIs clés, etc.) et en marketing digital (SEO, branding, ads, emailing).

Des connaissances à propos du marché des protections menstruelles ou de la lingerie / maillot de bain, ou un fort intérêt pour ces sujets sont un atout.

Nous sommes ouverts à accompagner le repreneur durant quelques temps pour faire la transition.

I. Organisation et rythme de travail :

Notre activité est saisonnière avec trois périodes principales : basse-saison (pas de rush, préparation de contenus et tâches de fond), préparation de saison (novembre à mars, anticipation des ventes, scénarios, offres, stocks, etc.) et haute-saison (avril à août, focus sur ventes et suivi des KPIs).

La charge de travail et les priorités varient selon ces périodes.
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II. Tâches qui sont effectuées :

1) SAV : 1H en hors saison par jour, entre 4 et 6h en forte saison (juin - août) avec une freelance sur ce pôle l’été

2) Gestion opérationnelle et suivi des commandes : coordination avec l’entrepôt, suivi des expéditions, gestion des stocks et des retours

3) Développement produit :

• stratégie de collections, de gammes, pricingproduits brandés (issus de marque blanche) : sourcing, relations fournisseurs, testing des produits (efficacité + coupe + taille), sondage des clientes pour savoir quels sont leurs besoins et souhaits
• produits propres (en cours de finalisation) : lien avec styliste / bureau d’étude, co-conception avec les clientes, test des produits
• intégration des nouveaux produits sur le site web (shooting, rédaction des fiches produits, etc.)

4) Marketing et communication :

• SEO (3 piliers : technique, popularité, contenu)
• Création de contenu : emailing, réseaux sociaux, etc.
• Stratégie et mise en place d’offres et de promosPublicité : google ads et social ads (en hors saison : seulement Google Ads, gestion en solo - en saison : freelance ads qui prend le relai en ajoutant d’autres canaux : meta ads, tik tok ads, snapchats ads, fait les créatives, etc.)
• Branding
• Optimisation du parcours client et automatisation : emails, pages, retours, garanties, recommandations, flows automatisés, segmentation client et suivi KPIs
• Avis : collecte et réponses
• UGC et influence : stratégie, briefs, recherche d’ambassadrices, gestion de Tik Tok Shop

5) Site web : gestion des contenus, visuels, utilisation d’applications shopify

6) Veille et planification stratégique : analyse concurrentielle, anticipation des pics d’activité, planification marketing et restocks, fixation des objectifs de CA, rentabilité, stock, etc.

7) Management des freelances : occasionnels (ex : photographe, résolution de problème technique, etc.) et récurrents (été : service client, ads…).

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Je gère seule l’activité à temps plein, mais j’ai des freelances qui m’aident sur certaines périodes.

• Une freelance au SAV, à mi-temps, de mi-juin à mi-août (le reste du temps, je gère seule ce pôle)
• Un freelance pour la création et la gestion des ads (ensemble des ads : créatives, gestion des campagnes, etc. sur différents canaux : Meta et Google essentiellement ; Tik Tok et Snapchat ont été testé cet été mais avec peu de budget) pendant 4 mois, de mai à août (le reste du temps, nous ne gardons que Google Ads et je le gère seule en adaptant seulement le budget).

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Accompagnement proposé par la cédante pour simplifier votre reprise :

Je suis prête à consacrer le temps nécessaire pour la transition de l'activité.

Je serai disponible par email / Whatsapp / SMS pour toute question et nous pourrons faire des points réguliers en visio ou par téléphone.
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Nous sommes Gaël et Alexane, deux cousins de 27 et 28 ans.

Nous avons co-fondé et dirigé Solki ensemble pendant deux ans. Nous avons également co-créé ensemble Ataïé, une marque d’huile d’olive.

L’an dernier, Gaël a choisi de se réorienter et de revenir vers son choix professionnel initial, et j’ai donc poursuivi seule la direction de Solki.

Issus d’études en sciences humaines et sociales, nous avons créé Solki avec le cœur, animés par l’envie de bâtir une marque performante, mais aussi bienveillante et profondément humaine, qui aide vraiment les adolescentes et les femmes à mieux vivre leurs règles et leur rapport à leur corps, en apportant des solutions concrètes aux problèmes qu’elles rencontrent.

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Gaël ayant décidé de se réorienter professionnellement il y a un an, j’ai pu expérimenter la gestion de l’entreprise seule.

Je décide cette année de me réorienter également, ou plutôt de me spécialiser, afin de me concentrer sur ce que j’aime vraiment dans mon métier : le branding et le marketing.

De plus, nous estimons que nous avons fait notre maximum pour développer l’entreprise et qu’aujourd’hui, nous ne sommes plus les bonnes personnes pour écrire la suite de l’histoire de Solki : nous n’avons plus aujourd’hui l’énergie, les finances et le temps nécessaires pour faire passer le step suivant à notre marque.

Nous avons créé une marque avec une base solide, et nous sommes persuadés qu’un repreneur compétent peut l’emmener beaucoup plus loin.

Nous sentons tous les deux qu’il est temps pour nous de passer à une autre phase de notre vie professionnelle. Je resterai tout de même disponible pour prendre le temps nécessaire pour accompagner la reprise, afin d’assurer une transition fluide et de partager toutes les connaissances accumulées sur la marque, le marché et les clientes.

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